再说利益裂变：不劳而获、贪小便宜都是人性 ， 用利益来驱动的裂变可复制、可操作性强 ， 不受时间限制 ， 只要撒钱就能获得用户 。
那为什么在APP年代没有这么疯狂 ， 这么low的裂变方案？
第一 ， APP的人群以年轻都市青年为主 ， 这部分人有相对不错的收入；很忙 ， 没有多少时间；上网时间长 ， 经历过无数套路 ， 变得很谨慎；在乎形象 ， 不会为一点点小钱 ， 去破坏社交形象 。
第二 ， 传播成本高 ， 需要专门打开APP ， 分享链接到社交平台 。 让用户单独去打开一个APP是成本 ， 还要激发他社交平台是成本 ， 关键的是受众用户想成为传播节点 ， 可能需要去下载APP ， 传播节点容易中断 。
第三 ， 使用成本太高 ， 就算分享了 ， 一个新用户要使用 ， 需要单独下载APP ， 还需要注册 。 这个阶段不止有操作成本 ， 还有学习成本 ， 比如中老年人很多就不会 。
第四 ， 都市青年人群心态上的疲累和麻木 ， 又是一个巨大的鸿沟 。 首先 ， 他们每天很忙很累 ， 已经下载了无数APP ， 再看一个新的APP ， 首先是嫌麻烦 ， 其次是感觉没什么好玩的 。
而小程序寄生于微信生态 ， 释放了几波新的红利 。
第一 ， 来了一大波新的人群 ， 4-6线城市的人群来了 ， 中老年人群来了 ， 这是一波生力军 。 而且这次小程序裂变的主力军一定是他们 。 这牵扯到裂变成本的问题 ， 他们裂变一个用户可能只需要1毛 ， 而已有的APP用户群体裂变成本可能就要几块了 。 你可以简单的想想 ， 让你分享一个撸羊毛的产品给你朋友 ， 需要几块钱你才愿意分享 。
第二 ， 这波人的特点完全不一样 ， 首先收入不高；其次有大把的闲暇时间；其次上网时间短 ， 没有经历过太多互联网产品的洗礼 ， 容易被套路；其次接受程度高 ， 分享之后让大家都赚钱感觉很自然 ， 没有什么不好的 。
第三 ， 是传播门槛低 ， 所有人都活在微信中 ， 而你在微信中传播 ， 基本是没有任何成本的 。
第四 ， 是使用成本低 ， 点开即用 ， 用完即走 。 什么下载 ， 什么注册 ， 都不用 。
最后 ， 是社交属性 ， 微信中天然有你的社交关系 ， 裂变和传播得天独厚 ， 浑然天成 。
难道PC网页时代、APP时代就没有利用贪小便宜的心态来做裂变的吗？
答案是肯定有 ， 只是成本更高 ， 效果更差 ， 最终一算收益 ， 很多都算不过来 。
比如拼多多10元钱就可以裂变几十个用户 ， 而APP可能连一个都来不了 。
这样裂变的风险在哪？APP年代 ， 做一个APP ， 累死累活 ， 上10万日活都是好得不得了的产品了 ， 而且取得这个成绩的周期一般都得按年来算 。 但是在小程序上面 ， 你一周开发完成 ， 下一周就能上百万日活了 ， 想想面对这么大的流量红利 ， 有几个人能不心动 。
但是我认为这批小程序大部分都得死掉 ， 为什么？
第一 ， 因利而聚 ， 利尽则散 。 这部分人就是来贪小便宜的 ， 若是没有便宜可贪 ， 则立马散伙 。 通过金钱是没法筛选用户的 ， 所以用户群体的质量参差不齐 。 而且你一旦通过这种机制 ， 吸引来了几十万用户了 ， 你还舍不得放弃 ， 你必须持续的供给 ， 才能保持留存 。
第二 ， 因为小程序门槛低 ， 开发、传播、使用成本都低 ， 利益驱动的方式容易复制 ， 你可以做 ， 别人也可以做 。 你出1毛 ， 别人出2毛 ， 还有的出5毛 ， 一夜醒来 ， 不知道从哪冒出来好多个模仿者 。
第三 ， 小程序生命周期短 ， 特别是娱乐化产品 。 根本还没来得及建立完整的商业闭环 ， 这波洪流就过去了 。
所以 ， 利益驱动是一把双刃剑 ， 用不好就是花了不少钱 ， 空欢喜一场 ， 最后啥也没得到 。 现在的宠物类小程序和步数兑换小程序风险就很高很高 。
关键点在哪？计算好得失 ， 我们要什么 ， 我们能给什么 ， 能实现商业闭环 。 既然是免费给用户分钱 ， 那是把你最终赚的钱分一部分给用户 ， 你一部分 ， 用户一部分 。 实际上就是分利的过程 ， 你本来可以赚100 ， 分了50给用户 ， 然他们给你拉来新的用户 。 若是你赚的钱比分出去的钱少 ， 这件事就没法成立了 。 电商的ARPU值较高 ， 生命周期长 ， 可以这么干 ， 其他小程序就未必了 。
做裂变 ， 该注意什么问题？第一 ， 既然是利 ， 那是越直接越简单越粗暴越好 ， 所以很多裂变活动直接给钱 ， 可以通过微信红包或者零钱到账的方式 。 而且是短频快 ， 回路特别短的那种 ， 直接有效的刺激 ， 一个动作就给你钱 。
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