新手开店找货源必备的6个小技巧 开网店货源从哪里找( 四 )


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不懂可以加群详细咨询 , 价格透明!
技巧三、通过产品顺藤摸瓜来找到一手货源
我们选择到心仪的款以后 , 早期都没法做到批量采购
因此想要空手套白狼 , 谈下低价格是不可能的
这个时候 , 我们正确的做法是想办法找到上游的生产商
怎么找?
很简单 , 先采购1-2件目标款回来(找到这种可以一件批发的)
一方面看看成色 , 最关键的是有可能找到上游源头厂家
如下图所示:
商品包装上面会显示经销商和委托生产商

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找到委托生产商就可以有更加优惠的价格了
操作也方便 , 如上图 , 打开天眼查 , 输入公司全称
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然后可以获取公司的联系方式 , 如此即可搞定更低价格的货源 。
技巧四、旺季前进场 , 容易做起来
可以通过采购指数来分析我们具体要进入的类目的
主要参考的工具为——
阿里指数:
阿里指数_最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析
如搜索关键词:女鞋或者雪地靴
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如图 , 可以窥见“雪地靴”行业大盘指数是持续上升的
这个阶段也正好是冬款大盘逐渐加量的一个过程
搜索排行和产品排行 , 都可以看到近期较为热门的款式数据变动情况
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进入大盘指数上升期的类目
可以较为容易的快速获取更多流量
所谓水涨船高就是这个道理!
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如图 , 女是棉鞋、皮靴都处于大幅上升的市场
当前正是好时机 , 属于短期的“风口”!
同样的思路打造同一个爆款 , 如果是旺季前或者旺季进场则会比较顺利
因为这是一个小周期的增量市场 , 类似于十年前的淘宝高速发展期
产品没问题 , 曝光没问题 , 进场肯定能跟上大盘的步伐起飞
但是如果逆势而上 , 会死的很惨!
比如当下这个季节 , 属于秋末冬初季节 , 卖凉鞋就是逆势而上!
行业大盘下行周期进场 , 可能不是简单的不好做
店铺大概率会死掉!
所以 , 这一阶段是要根据行业大盘判断进场时机
万一产品选好了 , 或者产业带布局了 , 但大盘是下行区间
那么这个阶段的运营工作围绕基础数据优化展开
从战略上是收缩状态 , 避免造成过大损失!
技巧五、选择中低客单价但是利润率高的产品
很多人结合了产业带 , 或者按照各类规矩找到了自己心仪的款 , 比如:家具
这个就非常麻烦了 , 家具基本上是中高客单价
3000-5000比比皆是 , 低的也要500-800!
但是利润率可就很难做到40%以上了 , 从我们手中大的供应链数据看
部分利润率基本都在30%一下 , 甚至更低!
3000*30=900 , 看似一单利润高 , 但是背后的成本更多
家具产品复购率极低 , 转化率极低 , 1%是常态 , 转化周期极长!
不管你的款式如何好 , 早期零基础的情况下起步将会非常艰难
就推广这一块来说 , 不管你是多厉害的车手 , 你都没有办法解决ROI问题
家具新店开车绝对时惨不忍睹!
ppc3-5块很正常 , 500块只能带来100个UV , 转化率长期低于1%情况下
日均UV还够不着转化的门槛!
而且高客单价很难走淘客、活动版块等流量渠道 , 多数新店都是铤而走险!
而当前刷单的控制过于严格 , 难度太大 , 极其容易降权 , 很容易功亏一篑!
这还没算库存 , 后端供应链管理的情况!
即使对我们这样专业机构来说 , 现在家具市场也是门槛很高
对供应链、设计 , 现金流情况要求极高!

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