比如你也可以讲人生第一次当妈妈啊 ， 都有什么样的痛苦和难忘的回忆 ， 那很容易就能激起粉丝给你产生一个共鸣 ， 因为她是经历者也是参与者 。
比如 ， 你的闺蜜之前XX样 ， 没男生追 ， 也不会打扮 ， 后来你送了她一支迪奥的口红 ， 然后她发现自己打扮起来原来那么好看 ， 她就开始各种护肤品 ， 各种打扮 ， 她用的护肤品呢 ， 就是我们的宝贝链接28号 ， 你们想改变自己的可以购买 。
这样的故事很容易引起大家的共鸣 。
当然这里我们要注意一个点就是必须正能量 ， 而且不能涉及敏感的话题 。 必须要以自己所经历 ， 所感受到的为主 ， 当然别人的经历你也可以讲 。 像这样的代入点 ， 不仅可以获得共鸣 ， 还可以代入到你的产品 ， 提升转化 。
4、点赞抽奖
第四个互动的方法就是点赞抽奖或者截屏抽奖 ， 作用很简单 ， 就是吸引人气 ， 参与互动 。
玩的比较6的就是薇娅 ， 废话不多说 ， 先来抽波讲 ， 不是ipad就是现金 。 当然小主播肯定就不用送的这么土豪 ， 可以是口红 ， 也可以是其他产品 ， 也可以找商家赞助商品嘛 。
它的作用是什么呢？
第一 ， 利用免费的奖品可以拉进关系 ， 要不新粉丝进来一看啥都没有 ， 两眼一摸黑 ， 走了？
那一看你抽奖起码得留下来看一下怎么回事嘛！
第二 ， 设立奖品 ， 吸引粉丝在直播间,她就能停留嘛 ， 对你的数据也好 。
第三 ， 快速拉粉丝关注 ， 当然设置奖品一定是要关注的呀 ， 也不可能拿钱白砸 ， 对吧 ， 如果白砸那你还不如把钱给我 。
第四 ， 快速拉升同时在线的人数 ， 获取更多的关注 。
5、设定直播主题
为什么要设定直播主题呢 ， 为了让这场直播有条有理 ， 显得不那么的乱 ， 主播直播也有内容 ， 主播直播条理有序 ， 也在面对突发情况时 ， 有应对处理的能力 ， 就像昨天百度开发者大会李彦宏被泼水一样 ， 遭遇这样的事 ， 李彦宏也很镇定 ， 随后说 ， 在AI人工智能发展的道路上 ， 会有各种各样想不到的事发生 。 这种随即应变处理事情的能力 ， 除了长久的经验外 ， 那做为淘宝主播来说 ， 直播脚本就显得格外重要 。
为什么要写脚本 。 就是因为你的这一场直播 ， 它是有头有尾的 ， 有中间的 ， 有故事情节的 ， 要有互动 ， 要有话术 ， 每一个产品要怎么去解说 ， 每一个活动要怎么去让粉丝参与 ， 不都是应该规划的嘛 ， 对不对？
那它的作用是什么呢？
第一 ， 是让自己有话说对不对？避免尴尬
第二 ， 激发粉丝交流的兴趣 ， 比如说薇雅的美妆节 ， 美食节 。
这样有目的的有话说会避免直播漫无目的的找话题 ， 你自己都很尴尬 ，
第三 ， 快速吸纳粉丝的关注 ， 大家可以参考一下薇娅的521粉丝节 ， 1300多万的观看量 ， 估计薇娅这一天的观看量应该顶的上其他大部分机构主播观看量的总和了 ， 当然只粉能力可想而知 。
6、货+场+人 ， 完全匹配
这一点呢 ， 我记得有一个淘宝主播思思辣妈妈就做的挺好的 。
比如 ， 你是播的夏款 ， 穿了一身沙滩裙 。 你可以戴个墨镜 ， 然后搭个雨伞 ， 搂着隔壁的小助理 ， 把粉丝代入到这个场景 ， 让粉丝也联想到 ， 她去海边 ， 也应该这样穿 。
比如 ， 你是播冬装 ， 羽绒服的 ， 你背后的投屏可以放一张雪地的照片 ， 然后旁边用风扇吹风 ， 头发凌乱的美 ， 然后戴一双棉手头 ， 将粉丝代入到冬天的这种场景 。 电商培训
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