让店铺客流量蹭蹭的往上涨 5个促销活动推广方法( 二 ) _生活百科

是的，但是你知道何时采用“立减20元”，何时用“5折优惠”，何时用“降价20%”吗？
不同的营销话术表达的效果不同，整体上我们会采用优惠额的视觉刺激最大化原则。
例如：原价100元的衣服，现在80元，我们通常说“打8折优惠”；而原价1000元的鞋子，现在800元，则采用“立减200元”的话术。
为什么？
第一感觉上更优惠，也就是文章开头提到的“占便宜” 的感觉，更能刺激顾客付费。
所以，高价产品采用优惠额表示，低价产品采用折扣度表示。
当然，过分突出降价/优惠额度大又会引发前面提到的问题：便宜=质量/服务差。
所以，我们也可以换种思维，忽略商品的让价而强调顾客的获得感。
比如：“圣诞节当天，只要998元，就可以带走价值4998元的情侣旅行超豪华套餐” 。
一眼看过去好像根本不会联想到商品降价上，顾客反倒会感觉自己占到了4000块的便宜，从而疯狂下单。
四、学会利用顾客的”损失厌恶” 心理何为“损失厌恶”？
指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受，损失带来的负效用为收益正效用的2-2.5倍。
大家肯定不止一次收到过微信好友发来的“拼多多帮忙拆百元现金红包”的活动链接。这个活动的巧妙之处在于，任何人只要参与活动就拥有了90多块的余额，接下来只需要好友帮忙拆几块钱红包就可以提现了。
即使很多人知道这是拉人头的套路，但是一想到账户里那90多块钱的余额，因为厌恶损失，最终只得把活动链接挨个转发了。
要让任何人舍掉已经拥有的东西会很困难，即使这个东西没有太大实际价值。
优惠促销活动中我们也完全可以利用顾客这种“厌恶损失”的心理。
例如，文章开头提到进店赠送1000元会员卡案例，如果换成进店每次进店享8折优惠，可能时间一长就遗忘了。
但是手握含有“含有1000元余额”的会员卡，就真有一种揣着1000元现金的感觉，总不至于把这1000元现金扔了吧。惦记的次数多了，自然也就消费了。
笔者最近买了张拼多多的省钱月卡，每周可以领1张零门槛的5元抵扣券。自从开卡以后，心里总惦记着这5元抵扣券还没使用。
最终，开卡半个月，很少网购的我在拼多多上多了6次消费记录。
五、学会利用人性的欲望/需求上一条提到了“损失厌恶”心理，这里再简单聊下人性。毕竟，所有的营销活动的核心都是要满足人性的欲望或需求。
那么，人性究竟有哪些欲望或需求呢？在这里，我分享两个经典理论。
1. 人性的8种永恒不变的基本欲望美国“直邮专家”德鲁·埃里克·惠特曼在《吸金广告：史上最赚钱的文案写作手册》中将人类的欲望划分为8类：

1. 生存、享受生活、延长寿命
2. 享受食物和饮料
3. 免于恐惧、痛苦和危险
4. 寻求性伴侣
5. 追求舒适的生活条件
6. 与人攀比
7. 照顾和保护自己所爱的人
8. 获得社会认同

2. 马斯洛需要层次理论该理论由亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出，其核心内容是将人的需求从低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。同时，这些需求都是按照先后顺序出现的，当一个人满足了较低的需求之后，才能出现较高级的需求。
抓准、吃透人性的欲望或需求，你的优惠促销活动才会更吸引人。
【让店铺客流量蹭蹭的往上涨 5个促销活动推广方法】OK，以上就是从优惠促销活动联想到的一些小技巧，希望对你有益。