关于营销的3大策略怎样做营销？( 二 ) _怎样做营销

这些风险因素，直接影响公司的大战略，而营销战略是为公司的总体战略服务的，所以，这些市场的风险预估，营销只能规避和应对能预估的风险。
这些风险清单，对应的是商业能力的基本框架，营销上不能触碰的红线，警戒的黄线的基本框架也在这基础上建立。
在这点上，辉哥想重点特别说明一点：衡量一个营销人的成熟程度是风险和收益的管理能力，而前提是风险意识。
3、行业的竞争的常识
有两句话是这样的：
1）两个相同的商品是没必要同时存在的。
这个相同是指价值相同，所以当商品同质化越来越严重的行业，没有市场认可的情感价值，即品牌，是没有利润而被淘汰的。这是基本的经济学原理。
因此，差异化是竞争环境下生存的唯一理由，而这个差异化是指价值的差异化，创新，就是价值的创新。
2）市场营销的核心就在于能比竞争者更好满足顾客的需求。
这句话是从效率上来说的，在营销学上还有一个观念说，一个消费者感受到产品的总价值里，其中包含了营销和广告的价值。
换句话说，营销也是为消费者创造价值的方式，消费者内在的价值观直接影响企业营销的成本的投入方式。
这句话很好理解，法拉利和LV的广告，其实就是打给买不起的人看的，所以是反向赋能商品的逼格，区隔人群的社会地位的，所以法拉利和LV的广告在创造这样的认知价值：用我的产品的顾客就是广告上的那种形象的人。
综上，价值的差异化和营销创造价值的方式，是无论哪个市场，都具备共性的，是营销的基本框架内容。
三
根据市场的差异定营销策略
这一节要解决的问题是：怎样根据市场的差异制定营销策略？
首先，我们要看一个市场的差异性都有哪些清单？

1.消费者对产品的需要、欲望和使用方式上的差异。比如麦当劳的例子：

2.消费者对于4P营销组合要素反应的差异。比如联合利华对于发展中国家市场，在供应链已确定，生产方法，生产方法，分销策略和定价策略都已确定的情况下，因为购买力较低，消费者对价格敏感度高又难以改变的情况下，采用小包装售价4美分一袋的洗衣粉和洗发水的方式大受欢迎。 3.品牌和产品的发展以及竞争环境的差异。比如拿户外运动产品来说，国外是不认品牌的，中国人买个篮球还买什么Spalding，外国人有球就打。中国人买个羽毛球牌还yonex，老外并不在意，有拍子就打。只有非常高端的人才认牌子。我在美国看到，买名牌高尔夫的全是中国土豪。美国人民好打就行了，不太认牌子。 4.法制环境的差异。这个主要是广告审核环境。就不一一举例了，像在我国的广告法中，很多禁词不能出现在广告上，不能在吃饭播放卫生巾等广告，也是属于法制环境的一部分。 5.营销媒体和机构的差异。这里主要是不同市场，影响用户的主流的媒体和运营机构的方式的差异。 6.行政程序的差异。这一部分主要是行政单位对营销活动的监管的差异。

其次，我们再看一下一个市场的历史发展和消费者习惯的不同造成的差异。