淘宝卖家怎么直播卖货（淘宝直播涨粉及运营攻略）
你可能会很好奇，老马的标题是行业篇，又是商家怎样直播卖货，并没有直接标明具体是哪一个行业 。
之所以这么归类，主要是想区分商家跟企业，虽然都有行业分类，但彼此体量、资源、能力各方面存在差异，所以这里就不对每个行业的商家单独阐述，后面企业部分会按行业分享 。
本文所指的商家主要是个人、个体户、微商、创业者等，在直播这条赛道上，他们应该算是各大平台上屁股部位的位置，麻雀虽小，但那也都是肉，不少活跃在直播间的商家们，还是能够卖得了货的 。
所以，接下来老马将从几个点展开，跟大家聊一聊商家该如何做好直播，才能卖得了货，涉及的是思路层面上的，其它的操作内容可以在文头阅读直播带货专辑 。
一、判断产品是否合适做直播首先我们知道商家按照产品品类划分的话，线下可以是餐饮店、便利店、数码店、百货店、五金店等等，线上其实也差不多，无论是实物产品还是服务均可销售，只是交付有所区别 。
那么，什么样的产品合适做直播呢？
答案很明显，我们在各大平台的直播间上看到的大多数产品都是标品，比如厨具、休闲食品、手机等等，还有一些非标品，像什么珠宝玉石、字画书法、服装之类的 。
标品你可以简单理解为大路货，无论是你开线下实体店，还是开线上网店，大家都在卖，价格相对透明，比价也容易 。
非标品的话存在卖家、或者买家赋予了价值的情况，那么就有较大的议价空间，比如一件普通的T恤网上卖9.9，如果能够把自己的照片印上去，变成定制款，那就可以卖到39.9 。
线下的服务也是如此，城中村的洗脚店一个按摩套餐88，到了广州CBD珠江新城的洗脚店就是388，服务都差不多，为什么后者消费高，原来是环境好了，洗脚小妹也漂亮多了 。
那么这些就是存在非统一价值标准的服务，属于非标品，就算是餐饮店的快餐，托儿所的亲子教育课程，也是一样存在这种情况 。
所以，以上产品服务实际上都可以在直播间里面卖，标品适合直接线上成交，但是竞争大，没有价格优势的话，比较难干得过竞争对手，还有那些网红主播 。
当然竞争不是绝对的，毕竟产品品类那么多，只是说标品的优势在于价格，以及主播的带货能力 。
拿李佳琦举例，虽然他作为网红主播，能够跟品牌商谈到一个非常低的价格来卖一款面膜，但是你如果有心去各大电商平台寻找比价，也还是能够找到比他卖得还要便宜的卖家 。
非标品就存在差异化的优势，像有些网上买卖二手车的，虽然价格也确实实惠，但不同品牌、不同款、不同配置、不同年限的二手车，是不存在统一价格标准的 。
那么这种产品的直播，多数是为了获客，让客户线上确定购买意向后下订金，然后线下看车完成成交，类似的还有一些大宗类商品，比如碧桂园网上直播卖房，都是一样的道理 。
二、选择合适的直播平台目前比较火的平台有抖音、快手、淘宝这三个，其它的京东、拼多多、苏宁那些还没火起来，对于商家来讲，分两种情况来选择合适的直播平台 。
一种是有网店的，那么淘宝、京东、拼多多这些平台反正都有开过店了，优先选择这些平台进行直播，前段时间拼多多直播的官方运营也找到了老马，说明了一些扶持政策，所以早做还是有红利的 。
另外一种是纯粹线下的，对电商完全不懂的，那老马建议选择抖音、快手这两个平台，只是这两个平台说实话，内容输出的难度不低 。
有网店的，在电商平台上进行直播，还能够参与一些直播活动，或者拿到平台的扶持，给你的直播间导入一些流量，而且现在只要你在直播中，你的商品详情页也会进行提示 。
这样就保证了，你的直播起码是有人看的，人多人少而已，而娱乐平台上的直播，前期就得要求你做好短视频内容，积累了一定的粉丝量，开直播才有价值 。
所以，抖音和快手早期开播是没啥流量的，老马只能建议你花点钱，投放一下抖音的dou+直播上热门，快手的直播推广，一般就是多少钱，多长时间内，给直播间引流进来多少人 。
这里面的小技巧是选择直播前半小时，直播高潮时间点去投放，一是预热得差不多的时候进来流量了，能够接着下一步的留客和裂变，二是进一步推动直播间的热闹氛围，有助于逼单卖货 。
平台的选择大致就是这些，相对于娱乐平台来说，电商平台直播卖货更加简单粗暴，而且娱乐平台的规则是比较复杂的，对于个人来说操作比较麻烦 。
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