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中国是茶的故乡也是茶文化的发祥地 浅析茶叶推广方案，( 二 )

小知识茶叶推广方案


网络销售：价格低，成本低，但是推广费用高，没有一个企业能够解决茶叶品尝这一大问题 。
由以上分析，我们可以寻找一条属于我们的道路，
前期1-2年，借助企业推广中心这一优势开几家直营店，定位中端，辐射周边客户，做好服务，把性价比好的产品带给顾客，为客户着想，摸索一条客户服务体系 。 营销管理体系 。 文化推广传播体系 。 人才培养体系 。 四大体系 。
为完成销售目标，客户数量，经销商及企事业单位团购客户不少于30家 。
3-5年，直营店8-10家，不再盲目扩张，而是进一步完善这一体系，把之前网络推广这一块儿，植入销售模块儿，即由纯地面销售向同城网销结合地面体验销售的模式初步形成，即O2O,这个时间应该是移动互联电商的时代，必须赶上这一时代，这将是茶叶能够进驻电商最好的机会 。
2.2 SWOT分析
机会(OPPORTUNITY)
市场潜力大
中国人口众多，茶叶消费量大，茶商数量大，缺乏规范性，竞争力小，没有一家独大的局面，这给每一个茶业经营者均等的机会 。
缺乏相关标准
茶叶作为传统行业，一直以来以不规范著称，谁能够摸索一条符合地域特色乃至中国特色茶业经营之路，谁就能走的更远，走的更好，这是一把双刃剑，不规范即是机会又是挑战 。
威胁（THREAT）
1》供大于需，市场缺乏正确引导 。 消费盲目 。
2》外部竞争激烈，除了经销商竞争，还要和厂家竞争 。
优势（SRENGTH）
价格合理
经营理念是正确引导，合理价格，优质的服务 。 多数零售商还是由于茶叶周期长见效慢，追求暴利，我们走一条亲民的路 。
产品新颖，质量好
专业化服务
劣势（WEAKNESS）
企业小，风险大
缺乏茶叶营销经验
2.3 消费者行为分析
茶叶销费分类:
自己喝，送亲友，打点关系，企业福利，老板送礼
茶叶消费结构及消费分布:
随着国家经济的发展，人民生活水平的提高，健康生活倡导，茶叶越来越被用来作为养生及交际用品 。 而且人们喝茶的意识越来越浓，茶叶知识的了解也越来越多，会喝茶喝好茶已经是一种趋势，但是很多商家利欲熏心，不给消费者正确引导，谋取暴利，这些都会随着市场规范逐渐减少的，
三．经营模块分解及营销办法
1、推广中心总部：
人员配置（未来5年）：总经理，销售经理助理，人力资源主管，业务营销人员5人，督导兼茶艺培训师2人 。 开展电商后，电商团队4人 。
主要职责：统筹市场行情，制定销售办法，维护市场稳定，做好大客户服务，业务人员的保障工作 。
主要销售来源：市场调货，拿货，企业团购定制合作洽谈，一定数量的零售 。
具体工作：9月份之前制定并完善销售管理及人员管理体系 (人力资源主管)，包括：企业制度，销售人员绩效制度，员工内购制度 。 年底前完善员工的招聘和培训体系 。 制定统一的销售流程（销售经理，销售经理助理，业务人员）：客户拜访，客户答疑，大客户维护，话述培训，所有这些计入绩效考核 。
保证客户数量及质量稳步上升 。 在今年实现稳定大客户二十个左右，正常零售客户50人 。 同时企业开始实行微信及网络推广，在传播茶叶文化知识同时，适当推广品牌，做到粉丝迅速拉拢，每月至少增加二十名粉丝，增加越多，网络推广员的推广补助越高 。
2、直营店：
人员配置：店长，店员各一名
主要职责：在客流量比较大的街道，设立自己直营店，摸索零售经验，同时作为业务往东部拓展的一个驻点 。
主要销售来源：周边喝茶的群众，服装商圈的朋友，几大家居城的企业主和客户 。
具体工作：由推广中心前期负责店面的布货，营业员的招聘培训等工作，同时作为推广中心的一个业务驻点，还有搞推广活动的场所，所有基础工作在七月中旬之前完成，同时，由老业务员，带新业务员首先入驻直营店，进行以那里为中心的辐射周边的业务开展工作，重点单位及个人，同时看酒店有无合作机会，星星之火可以燎原 。
为保证拜访数量及质量，同时鼓励业务人员开拓市场，这些开疆拓土的工作公司都会有相应的奖励措施，同时，作为考核纳入业务人员绩效 。
3、企业员工内购：
内购是企业和员工互惠互利表现，我们已经出台了，员工内购制度茶叶篇，同时也出台了相应的管理和奖励办法，七月中旬即可执行 。 这需要员工大力支持企业产品的推广工作，同时，仓库管理员，销售人员，企业职工，要严格按照规章，严格把控，避免让内购扰乱市场 。 要求员工开通微信，同时加入关注，如果连自己的企业微信都不关注，如何能说自己是企业的一员，同时拉粉丝有奖活动，也会在企业内部员工实行，同时有一定指标，网络推广员负责统计指标 。

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