在《我要上厕所》的素材创意上,游戏优选以“厕所经营成果对比”“破旧厕所升级后生意红火”等模拟经营的“成长”素材为带量主力,配合“厕所经营倒闭后求助”等强代入感素材作为补充,共输出了超百套素材助力游戏快速提量,最终在游戏跑量的同时,仍保障了较高的用户eCPM等表现,为游戏商业化提供关键基础 。
二、多款游戏增长突围,游戏优选布局多品类赛道
1、多品类赛道齐头并进佳绩频传
在模拟经营类不断创造佳绩的同时,游戏优选项目中小游戏也在积极探索其它细分品类的突破机会,并全力推动微信小游戏在众多品类赛道内取得不错成绩 。
以三国题材塔防游戏《你过来呀》为例,突破性地采取App与微信小游戏版本同步上线的方式,实现双端联动、用户互导的良性循环 。
在游戏测试调优阶段,双方团队通过优化漏斗模型,设计创新的“免费VIP系统”,使游戏次留从45%提升至 55%,广告曝光次数提升50% 。
通过双端引流和高效营销推广,《你过来呀》App版仅用数天时间就从iOS游戏免费榜单975位跃升至25位 。
另外,一款上线不久的放置挂机小游戏《三国全明星》则登上元旦期间同类游戏流水首位 。
《三国全明星》通过采用混合变现模式在传统玩法上增加了“抽盲盒”的亮点,并由此延伸出新的激励点设计 。 在测试期间,游戏优选聚焦精准人群包和高转化素材的研究,不断覆盖从三国品类受众到小游戏高变现受众等高价值人群,实现首日广告ROI超过50%,为游戏规模化奠定基础 。
结合《三国全明星》混合变现的特点,游戏优选深入分析付费人群特征,通过几次版本迭代提升用户的付费深度,使游戏不断发掘更大的流水增长潜力 。
2、分品类投放策略助力游戏增长
游戏优选基于游戏从测试阶段到规模化增长阶段的不同需求,结合不同品类小游戏的目标用户特点,充分发挥腾讯广告全域流量覆盖的优势,结合游戏特点探索核心人群定向,基于不同放量策略进行组合投放 。
在《你过来呀》和《三国全明星》的测试阶段,游戏优选根据这两款游戏“三国题材”的游戏画像,制定相应的定向和流量策略,提升游戏获量并稳定ARPU值等数值,并探索大推期间的核心跑量素材 。
以《三国全明星》为例,通过在三国题材、休闲广告变现以及高分享等属性上进行人群探索,在大推期间进行核心人群与高活跃分享人群的组合投放,实现游戏单日消耗新高 。
当前,游戏优选在腾讯广告优质流量资源的基础上,初步探索出分品类游戏的差异化投放方案,助力游戏快速实现用户与规模增长 。
2020年,通过与开发者合作伙伴的紧密协作,游戏优选一方面将《网吧模拟器》、《我要上厕所》等多款游戏打入榜单前列,另一方面也在不断发掘小游戏生态潜能,并在“App+小游戏”双端发展的新模式上保月爪洞穴持发力 。
在平台政策方面,2021年游戏优选将坚定布局休闲游戏赛道,计划投入超过30亿资源,为广大合作伙伴提供更好的开发环境 。 同时,分成政策更加友好,最高支持30%的流水分成,并计划推出最高100万的预付鼓励政策,助力开发者提高变现收益 。
未来,游戏优选将在立项选品、游戏调优和投放变现全链路上持续提供专业服务,为广大开发者布局休闲游戏赛道保驾护航 。
最后官方发布一个彩蛋:游戏优选春节大推优质游戏储备已经开启,诚邀广大开发者伙伴踊跃报名,一起打造下一个爆款!
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