想法变成现实的过程充满了曲折 。大城市租到合适的店面不容易,但在香香所在的小城市,搞到店面容易,揽客不容易 。更让她刚感觉难堪的是客人没来,却来了很多不怀好意的人 。
女孩开性用品店难免会遭到邻里背后的议论 。她最初想跟父母借点钱作为启动资金,他们一开始的态度特别坚决,希望她换门生意做,或者离自己家远一点 。她妈妈更是一脸不解,“你老娘这辈子见过的那些玩意儿就两个,一个是避孕套,一个就是卫生巾,你快别出去丢人了 。”
开店第三天,香香就遇到了尴尬事件 。一个男顾客进来就问有没有“那种服务”,“他看起来40多岁,拿着手提包,头从门帘钻进来,我当时愣住回了句没有,他就走了 。”没见过这种阵仗的香香当时差点要报警 。
“开店、找货源、进货、上架、揽客,去年疫情那段时间弄这些事一点不顺利 。”刚开始生意并不好,后来是通过朋友的朋友帮忙传播,一些人才慢慢知道了香香的店 。她了解后才知道,很多人其实不会根本不会用,后来她就加开始加客户微信,教对方使用 ***。
开店一年,她从刚开始每天只有一两个零散客人,到现在朋友圈卖货,每天能售出十几件商品,成了当地小有名气的性用品店老板娘 。“我也认识了不少性态度特别保守的女生,她们的生活也发生了点改变 。三天两头找我聊,我才发现原来小城里的人,看起来悠悠闲闲,实际上对床上那些事也蛮焦虑的 。”
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更有资源的年轻人开始占领上游环节 。
从美国艺术院校毕业,回国后,成为某社交平台的创始人、项目大获成功后退出,随即创立了某获得千万级别融资的女性 *** 品牌——这样的履历是很多情趣商品研发、设计、营销等各个岗位的年轻人的工作轨迹 。
更贴合90后、00后价值观和审美的品牌定位,更积极、健康、生活化的品牌概念,以及更符合人体需求的功能开发和外观设计,共同将一个曾经以贴牌代加工为主、在国内有点“不入流”的产业打造为一条创投融资的新赛道,这是新一代从业者带给情趣产业带来的更大变化 。
在连云港旁边的灌云,午夜魅力服装厂的老板雷丛瑞生于1991年,已经是情趣内衣的龙头代工生产商,在其巅峰时期国内外市场上七成的情趣内衣都来自这里 。
从15岁时为了补贴家用开始在网上售卖情趣内衣,到引领灌云成为情趣内衣产值高达25亿的“产业小镇”,雷丛瑞以年轻人的视角,让简单的代工出口有了更丰富的“玩法” 。
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他会自己参与情趣内衣的设计,也会利用各种社交平台,分析全国乃至世界各地的消费趋势 。作为年收入超千万的工厂主,被业界称为“中国情趣内衣一哥”的雷丛瑞带给传统加工业的是更敏锐的商业观察与直觉 。
“非洲的订单大多会选择十分艳丽的大红或深蓝色,南美的订单在尺码上会更紧身一些”;他也会给日本的AV剧组免费赠送自己厂子里设计生产的情趣内衣,从源头上实现引流带货 。
上文中的香香,也曾经推荐一些情趣内衣给自己的客户 。她说这些客户同时也成了自己朋友,都或多或少的获得了不少“性福”,她们也会在自己的小群里,交流使用的乐趣等等,顾客群体越来越大,她的小店也开始有名 。
除了最基本的设计和经销,也有一批更***、更有胆识的女孩在情趣商品的贩售推广、玩具测评、性知识的科普宣传中逐渐将自己打造成一个可以不断创造经济价值的IP,去高校演讲、组建付费知识问答社群、带货直播、上综艺节目……作为和中国情趣产业一起摸着石头过河、共同摸索学习的一代,不少人都掘到了属于自己的第N桶金 。
性这件既原始简单又复杂神秘的小事所撑起的产业,就这样变成了钱 。
香香说最近她的小店要改成无人售货了,爸妈对她做生意的看法也有所改变:”他们都想开了,本来就是床上的那点事嘛 。“
参考来源:
娱乐硬糖:年轻人的之一件 ***,都是怎么买的?
深度创业:一年卖10亿,95后撑起“ *** 之一股”
商业人物:情趣内衣小镇创始人的“禁欲”人生
创业家:卖 *** 的姑娘们
撰文/采访:盆栽,Jonas编辑:Sebastian文中图片来自 *** 所有权归原作者所有为什么极端素食主义者热爱道德绑架
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