第一步：美容院半年卡1500元 ， 送产品1000元 ， 限活动当天开卡有效;
第二步：如果顾客再加500元 ， 就可享受全年卡 ， 是上个半年卡的一半优惠 。
第三步：如果顾客再愿意 ， 手部护理5元/次 ， 限10次 ， 卵巢保养10元/次 ， 限10次
说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费 ， 买上瘾的欲望;因小失大 。
划点法：
其政策大致如下：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式 ， 即将美容院所有项目计算成积分 ， 通过顾客划卡划点式消费 。但也有问题 ， 就是积分与具体金额划等号 ， 顾客很清晰单次的价钱 ， 一般地改良的方法为：
如顾客存入1万元 ， 送积分2800分 ， 共12800个点 ， 泡浴28个点 ， 花茶10个点 ， 精油开背188个点 ， 这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱 ， 很容易做消耗 。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费 ， 而且通过赠积分来做工消耗 ， 总有花完的时间 ， 不像打折 ， 养成习惯就很麻烦 。
现金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元 ， 送价值700礼品套盒;
2、美容院年卡20__元 ， 7折优惠 ， 同时送700礼品套盒
3、美容院年卡20__元 ， 做到10次时 ， 返现金600元或旅游 ， 同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的 ， 但是第三种方法用了焦点销售 ， 让顾客产生注意力 ， 容易达成 。
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