转化率低的主要因素包括，如何提高10倍转化率？( 二 ) _生活百科

在增长的每个阶段，都有核心指标以及可能遇到的坑。
在第一阶段以小博大的时候，第一个坑就是一个产品做出来，你发给朋友看一下，他说还不错，但这句“还不错”很容易把你带到沟里去。
如果这个时候加大生产，最后的结果很可能是一堆库存卖不掉，因为他说的是“还不错”，而不是“我现在要付钱买”
所以在跑通MVP的阶段，最重要的一点就是要确定有至少200个陌生人愿意付费买你的产品，因为这样才证明你的产品/服务能满足他的需求。
跑通MVP以后，怎么启动以小博大呢？我们一般用高性价比的非标流量来解决这个问题，这是第一个阶段最重要的指标。
非标流量的对应词是标准流量，标准流量是我们通过花钱就能买到的属性差不多的流量，但在创业初期，要花小钱办大事情，最好买高性价比的非标流量。
到第二个阶段以大搏大，怎么确定你投入广告有效？关键就是你的客户从哪里能找到这种产品，就在哪里投标准广告。
比如有机食品，有机食品的成本很高，导致它的卖价必须高，所以有机食品在天猫等公开渠道投放的转化率不会很高，因为大多数电商用户都是追求高性价比的。
我在2018年服务了天猫辅食泥销量第一品牌Little freddie（英国小皮辅食），如果不看价值只看价格，它的卖价比同行业高，所以在给Little freddie做转化率提升的咨询项目的时候，在天猫买流量的策略是不能买泛流量，因为泛流量的用户购买力有限，且对Little freddie不一定有品牌和价值认知，你把广告投放给他，他一看售价买的概率就不会高，但是买精准流量，转化率自然就会高，这个是人群选择的问题。
在通过转介绍裂变营销增长的第三阶段，就要提高你三层转化率。
什么叫三层转化率呢？就是你通过某渠道把产品卖出去，会在快递包裹里面带一个单页，引导让加微信或者写评价。
这件事情怎么来运营呢？主要会遇到三个转化率的问题。
第一，他看到这个海报或链接后，为什么愿意分享给别人；
第二，被分享的人看到这个海报或链接，为什么愿意点进去看；
第三，点进去以后，为什么愿意完成注册、支付等行为。
整个裂变效率=分享率×点击率×完成率，必须同时满足：动机、能力、触发，整个裂变的效率才能足够高
触发很重要，最好把触发条件和能力条件放在一起，比如在二维码旁边加一个免费领红包。
再比如你和下属讲，兄弟们好好干，我们年终给大家发一笔奖金。你觉得这个事情讲完就行了，但是实际动机是什么？是不是具备完成这个业务目标的能力？
如果真要等到年底才触发，那黄花菜都凉了，但如果你把年度目标切分到月度目标甚至周目标，完成一个目标立马奖励，不断地刺激，就可以增加触发的频率和强度。
在最后一个阶段，用户数已经达到了很大规模，还要继续增长就需要开辟新的业务线，这时候你需要用不同的产品满足相同客户的不同需求。
在今天的竞争环境下，最大的成本是获客和流量成本。如果前期已经积累一大批用户了，首先就要把这个成本省下来。
你要考虑这部分用户还有什么需求没被满足，再利用你供应链或其他方面的优势，把这部分用户的需求满足了，把普通用户变成超级用户。
2、如何拆解客户旅程，发现增长洼地？第二是存量拆解，拆解客户旅程。
什么叫客户旅程呢？就是你通过某个渠道把产品展示出来了，用户查看以后觉得不错，就会加入购物车或直接购买的全过程。