这类词也是应该花时间去关注的词,如果消费低是因为展现太少,就放匹配,平时多否词即可;
如果消费低是因为点击均价太低,就去查看排名,排名低则尝试提价;
如果有排名,还是占位1-2名之间,就去查看创意,是不是广告写得不太吸引人 。
第三象限:消费低,转化低 。消费低说明展现少或被点击的次数少,转化低即为流量不精准 。
这类词可以放量操作,把匹配模式扩大一些,多做否词 。等量上来后,再看逐步观察点击、对话的效果,如果点击差则关注创意,如果对话差则关注着陆页 。
第四象限:消费高,转化低 。消费高说明点击多或点击均价太高,转化低即为流量不精准或关键词本身就是流量词 。
这类词是导致转化成本过高的元凶,一定要将其扼杀于摇篮之中,属于重点关注的词 。
在分析、优化这类词时,先打开搜索词报告,看看该关键词的匹配乱不乱,乱的话即否词,若正常则关注创意、对话是否足够吸引人,咨询人员的话术是否有问题 。
如果这些问题都没有,就看点击均价是否过高,过高则降价,合理则缩匹配 。
有人说像这种没转化的词可以暂停或删除,在预算充裕的情况下,我认为没必要,只要低价、放量跑就行了,因为每个关键词带来的搜索词都是不一样的,A关键词可能会带来B搜索词,B关键词可能会带来C搜索词 。这样既方便拓词操作,也许有时还能带来转化的惊喜 。
以上就是数据分析的方法,总结一下:做数据分析时要先对比数据,通过对比发现问题,再通过收集数据来找出问题 。从计划、单元再到关键词,一步一步细化数据,最后落实到具体操作上,解决问题 。
这样逐步拆解,其实数据分析也不难,我们在分析数据时只需记住一点,这钱花得值吗?不值就有问题,就需要去找出原因 。
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