今天看到停泊在码头的有三艘货轮，一艘是_万吨级的，一艘_万吨级的，一艘_万吨级的 。而载重_万吨的货轮正在卸货，货是硫磺，卸货工具是以轨道移动的吊车，卸货方式是用斗抓硫磺 。岸边有一个叫集装箱岸边桥的起重设备，集装箱大多以铁轨运输，也用正面吊把集装箱放到指定位置 。另外，我们还到办公大楼看了__港—20__的建设项目表，从而了解到__港未来的建设方向和发展规模 。
八、课程实习的体会
虽然这门物流实践课是在大雨中进行的，但是我并不能很好的去参观和考察，但是通过现场提问，我更加了解了海运和国际物流的流程，也让我更加了解了物流 。相关的知识让我们受益匪浅 。但是在检查的过程中，我们也发现了港区的污染问题 。码头附近海域因货物泄漏造成的大规模污染是海水变色 。这个问题应该尽快解决，以免造成更大的污染和货物损失 。实践课实际上是学生对理论课所学知识进行实际检验的机会，学生可以用实际情况来解释他们在实践中不能理解的理论课内容 。虽然理论知识很重要，但是理论的价值必须在实践中实现 。现在学习理论知识是为将来更好地应用于实践做准备 。只有具有扎实理论基础的人才能把它运用到实践中去 。
大学生毕业实习报告模板篇10
实训时间：
20__年__月__日—__月__日
实训单位：
____有限公司
实训目的：
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会 。作为一名即将步入大三的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践 。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划 。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力 。
物流管理是我选择的专业，是一科包括了信息流、资金流与物质流的综合产业学科，也是我前进的目标 。营销是每个企业制胜的王牌之一，是赢在终端的利器 。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在汉中联德商贸有限公司销售部进行了实习，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的 。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦” 。
实训过程：
我的促销工作主要是促销电器 。在促销前我进行了短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等 。接下来就是正式的工作 。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客 。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结 。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题 。
实训体会：
通过促销实践，我觉得促销就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己 。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费 。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力 。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客 。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品 。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次 。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题 。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事 。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高 。
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