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祝商祺的格式 祝商祺( 二 )

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6、问：请问一季度我们零售和餐饮业务的增速分别是多少？答：今年一季度零售市场业务个位数增长，渠道结构优化成效明显，收入增长平稳 。餐饮市场业务增速约40%左右，继续保持健康稳健增长态势 。未来公司将进一步发力市场渠道建设，促进收入稳步增长 。
7、问：2021年1季度猪肉降价的情况下，为什么毛利率和净利润率都降低了？内部结构调整又不行了吗？答：一季度毛利率稍有下降，扣非后净利率基本保持同期水平 。毛利率下降主要为：1.经销渠道占比较2020年1季度变化较大，此渠道属低毛利低费用 。2.原料端成本上行略有影响 。2021年一季度受天气和季节性原因影响，蔬菜价格上涨，整体原材料成本在可控范围内 。渠道改革是持续进行的，有望为公司打开新的增长空间 。

祝商祺的格式 祝商祺

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8、问：2021年的行业竞争会不会比2020年更加激烈呢？公司未来如何看待竞争格局变化？答：近几年速冻食品集中的程度比较明显 。未来，中国速冻食品品类将更大，速冻不是一个单一的产品，涵盖面将越来越广，除了主食以外，还会有辅食，公司将通过品类增加来增加市场容量 。速冻行业发展会与城镇化进程的深化，家庭小型化，居民收入水平的提高和工作节奏的加快等因素密切关联，行业前景广阔 。目前整个行业竞争仍相对激烈，公司将紧紧围绕消费需求的变化，加大产品的研发与创新，以产品创新为突破口，通过持续、快速的创新来培育市场竞争优势 。
9、问：感谢公司管理层百忙之中抽空来和投资者做活动交流，作为坚定持有并看好的小股东首先表示感谢，想请问下：1.贵公司相对的核心优势和长期优势具体体现在哪几个方面?2.另外经过过去几年的内部改革和优化，你们认为未来几年的增长，和市场拓展中所面临的挑战和不足还有哪些？感谢分享，祝商祺 。答：公司拥有“三全”和“龙凤”两大知名品牌，在郑州、成都、天津、太仓、佛山等地建有生产基地，生产能力和装备水平均处于国内领导地位 。公司研发中心是行业中在研究食品、营养和检验检测领域处于领先地位的研发机构，设有行业首家“国家认定企业技术中心”和“博士后科研工作站”，形成了产、学、研一体的研发体系和强大的新产品研发能力 。公司将会在继续深化内部机制调整的同时实现业务发展，通过品类延伸、场景开发实现业绩的可持续增长 。
10、问：请问公司投资锅圈的原因是什么？答：锅圈食汇作为火锅烧烤食材便利店模式的领跑者，在一、二线城市到县级城市，都具有强大的产品下沉能力，目前运营情况良好，公司投资锅圈食汇，可以促进公司与锅圈食汇在多个领域的协同效应的释放 。
11、问：领导们好，我是三全食品的一名股东，有以下问题想要了解一下：1.请问公司在河南地区711便利店2020年经营状态如何，能否透露相关数据？目前对我国各便利店供应增长情况？2.在餐饮业务方面，能否透露一下已经开始进行供应的新品类？3.对于涮烤汇系列产品，后期是否在品类和数量方面会增加对锅圈食汇的供应？4.除涮烤系列产品外，其他零售产品的研发进度如何？2021年新品推出预期如何？谢谢！答：公司与7-ELEVEN合作的河南地区便利店业务推进顺利，门店数稳步增加，获得本地年轻人群的良好口碑，预计6月将达到20家左右，门店日销保持在较高水平，即将展开加盟业务 。公司在餐饮用业务市场推出酥脆升级油条系列、金鱼馄饨系列等预制速冻食品 。公司预计2021年与锅圈供应链（上海）有限公司发生关联交易金额合计不超过9,000万元（不含税），具体内容详见公司相关公告 。公司将继续加大新品类和新品种的研发与推广，瞄准大品类，利用渠道优势，针对性地进行产品设计和研发 。
12、问：你好，请问最近股票一直下跌有何举措？答：公司股价在二级市场上的表现受多方因素影响，公司管理层会勤勉尽责，提升公司业绩 。
13、问：①请问公司1季度餐饮端增速与零售端增速分别是多少呢？②怎么看未来收入增速发展？③涮烤汇业务Q1增速？④开展经销商后销售费用未来怎么投放呢？销售费用率会比2020年有所增加吗？⑤目前公司在速冻米面，速冻火锅料的市占率？行业竞争格局在加剧吗？⑥2020年总产量没增加多少，产能利用率也没有达到100%，公司扩产是出于什么考量？⑦与河南7-11的合作进展？收入占比大概是多少？会扩展至全国吗？答：公司会继续通过渠道结构调整和产品优化，在保证利润率的前提下追求收入高增长，同时围绕多场景的消费需求，加大新产品研发与推广；涮烤产品1Q增速符合高速增长的预期，在巩固原有的渠道基础上，不断拓宽新渠道，保持产品的高速增长；公司在新产品释放较多的情况下不断对产能进行调整和协调，对大品类的产能布局也初见成效，目前产能可以完全满足市场供应需求，同时各个生产基地的产能将不断随着市场的需求合理安排部署；公司与7-ELEVEN合作范围是在河南地区，目前便利店业务推进顺利，门店数稳步增加，获得本地年轻人群的良好口碑 。

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