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得物微信支付消失了 得物怎么微信支付( 二 )

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依赖仓储能力，履约和售后服务提升，采取激进的增长策略，同时凭借正品鉴定的心智，加上消费者觉醒，95 后00 后已经有购买力，多种因素使得得物从一众球鞋电商平台脱颖而出 。
上面是得物从早期社区起步到切入交易大概的发展历程 。
二、球鞋二级市场诞生球鞋品牌方首次对外发售定义为球鞋一级市场，一级市场发售的球鞋被再交易称为球鞋二级市场 。
一级市场发售有线上线下两种渠道，一般有预约抽签、线下排队+抽签等方式 。比如常见的耐克通过官方app SNKRS首先***预约，用户进行抽签购买 。
17年之前国外 *** 品牌每年流入中国市场的货量极少，大量消费者想买到鞋子只能通过鞋贩子和中签用户 。
商品的稀缺性与国内巨大的市场需求，「供需关系的严重不平衡」直接催生了球鞋二级市场的诞生 。
一级市场在用户需求量大的前提下，打出联名、定制、 *** 的宣传口号，搞饥饿营销，搞 *** 发售，使得市场供不应求，一定程度上催生了“炒鞋”这一行业 。
2019 年是二级市场交易真正兴起之年，以得物、nice、get、斗牛等球鞋转卖交易平台兴起，也让一级市场看到了二级市场的潜力 。
一级市场由于受到全球经济的影响，2019 年、2020 年全球经济处于下行期，对于品牌公司而言要保有自己原有的「市场份额」和保有自己市场的『营收率』，势必会选择『市场增发』 。
以耐克、阿迪为例，选择 *** 商品增发和更多的明星主理人推出联名款目的就是不断去做增量 。
从品牌方商业角度来说，需要扩展消费群体，每一个品牌的消费者都有局限，推出联名款就是要往外衍生，去寻找新一群顾客 。

得物微信支付消失了 得物怎么微信支付

文章插图
耐克与权志龙合作，推出 Nike AF1 的小稚菊联名款球鞋
基于一级市场的营销策略，也直接影响二级市场的规模和交易频次 。
此外从17年之一季《中国有嘻哈》火爆，通过明星效应加速了潮流文化的出圈 。
从全球经济下行到品牌公司的营销策略，再到衍生出来二级市场的繁荣，接着《中国有嘻哈》把球鞋文化推向另一个顶峰 。
上面简单介绍球鞋交易市场经历的整个过程 。
三、得物商家结构电商本质上是一个平台生意，首先得有货，有了供给才能形成交易，是一个供需关系的事情 。
而球鞋作为典型的卖方市场，平台整合上游供货商的能力是关键，核心来自于谁掌握上游货源渠道，谁就有了供应链优势 。
那得物是如何建立起自己供给壁垒的 。
得物目前商家结构主要有品牌、品牌经销商、淘系商家、设计师、明星艺人、个人散户 。
其中个人散户又可以分为两类：一类是以自穿或理财为目的球鞋爱好者；另一类就是以投资套利为目的的职业黄牛，也就是我们说的鞋贩子 。
在球鞋交易平台出现之前，市场由中间人及所谓的批发商操控，批发商从渠道手上拿到所谓的后门商品，把这些商品用所谓的批发价给到国内 *** 酷动城的商家（像烽火体育、兄弟体育） 。
【得物微信支付消失了得物怎么微信支付】酷动城商家批量收了这些商品之后，加价再在酷动城上面卖，再在 *** 上面卖，这个是得物之前的运作模式 。
对于消费者来说价格不透明，那有了得物之后，用市场化的方式解决了定价不透明问题，大大提升了撮合交易的效率 。
从2018 开始，*** 酷动城腰部卖家开始和得物合作，在得物上面进行销售，当时得物有了极速发货 。
（酷动城是 *** 一个标签，主要是 *** 运动类目卖球鞋的店铺，如果是正品 *** 会给一个标签酷动城商家 。）
极速发货是 KA 商家在得物的仓库边上有自己的一个仓库，得物对这些商家的要求是24 小时之内它们的货必须要发到得物仓，另外入仓模式上，商家货品入得物仓暂存，售卖之前就完成了鉴定，大大提升了时效性 。
普通散户发货到得物，得物鉴定完再发货到用户手上，周期需要 5 -7天，收货时间相对较长，用户体验差 。
而得物通过和KA商家合作从过去 5-7 天缩短到 2-3 天，从发货时效上来说进行了一个升级，提高了用户体验 。
目前头部更多的是 *** 酷动城的top商家，基本上和得物有深度的合作，这些商家更多以 *** 商品为主 。
头部 KA 商家月GMV1000万左右，数量大概集中在 10-20 家左右，这些商家本身已经在 *** 已经做了非常多年的球鞋生意 。
中部更多的是经销商，在得物上主要卖普货 。这些经销商主要是品牌公司的一个地级的二三级的经销商，有正规货源 。

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