电商直通车怎么做直通车推广怎么做( 二 ) _生活百科

1、我的购物车-掌柜热卖
2、淘宝收藏夹-热卖单品
3、我的淘宝首页-猜你喜欢
4、我的淘宝-物流详情页
5、我的淘宝-已买到的宝贝
站内无线定向：
1、手淘宝首页底部“猜你喜欢”带有HOT字样的3个位置
2、手淘右上角-消息-淘宝活动，点开活动banner进入看到的为直通车定向“宝贝集合页”
站外PC定向：
1、新浪、网易、搜狐、腾讯、人民网、环球网等大型资讯媒体首页内页多个优质高曝光位置。
2、乐视网、奇异网、我乐网等多家高人气视频网站暂停页、视频前后贴、banner等多个优质资源位。
3、潇湘书院、言情小说吧、乐文小说等小说网站的内容页高曝光资源位。
站外无线定向：
1、工具类app：墨迹天气、万年历、美颜相机等；
2、资讯类app：今日头条
3、社交类app：陌陌
4、垂直类app：儿歌多多
三、直通车的常用术语：
1、PPC：平均点击花费
2、ROI：投入产出比
3、平均流量价值：每个流量平均带来的利润
4、展现量：推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数
5、点击量：推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数
6、点击率：可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。
7、直通车常用公式：
总花费=PPC*点击量=展现量*点击率
ROI=总成交金额/总花费
流量价值=客单价*转化率*利润率
例如：客单价120，转化率5%，利润率为30%，则流量成本为1.8元，如果要考虑ROI，则只要把PPC控制在1.8元即可

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四、直通车的扣费公式：
实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01分
这样说好像很费解。为了让小伙们了解实际的情况，分2种情况给大家解释；
第一种情况：你的质量分高于你下一名对手，出价高于你的下一名对手；
质量分，我10分，他8分
出价，我3.5元，他2.5元
实际扣费=2.5*8/10+0.01=2.01
第二种情况：你的质量分低于下一名对手，出价高于你的下一名对手
质量分，我8分，他10分
出价，我3.5元，他2.5元
实际扣费=2.5*10/8+0.01= 3.135
附上截图为了让大家更好了解

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这个时候，很多小伙伴们会问芷若
1、对手的质量分有没办法知道？
2、对手的点击率有没办法知道？
这些芷若可以很负责任告诉你，看不到的，除非你可以拿到对手的后台数据
五、认识直通车质量分
接下来，芷若将为您从以下几方面介绍一下直通车中的一个关键点——直通车质量分，为您来剖析和认识什么是直通车质量分？
1、快速了解直通车质量分：
<1>“直通车质量分”主要是衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种相关性，如文本相关性、属性相关性……
<2>直通车质量分是经过四舍五入后得到的一个相对分值,其表现了产品在该关键词下竞争力的高低程度
例如：A宝贝显示10分，B宝贝也显示10分，但他们之间很可能相差很多分值，这也导致可能同样是10分，他们之间的排名确会相差很多
<3>质量分是一个动态得分，排名每5分钟更新一次
我们需要关注和控制好每一个小时的各项数据，每一个小时的数据表现情况都会影响到质量分的表现
<4>PC和无线质量分是独立的
目前PC质量分和无线质量分都分开了，新版直通车中出价也已独立了，这也更有利于我们可以有针对性的分开优化，也更利于各项数据的把控

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2、影响质量分的因素：
我们影响质量分的关键因素主要有三大点，现在芷若来分析一下影响质量分的因素：
1、创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈
一般跟直通车图片有直接关系，因此想要有好的点击率，就要有高点击的图片作支撑，可以通过不断优化图片来提高图片点击率
2、相关性：关键词与宝贝类目、属性、文本等信息的相符程度
它是一个静态值，因此推广的关键词一定要与产品、类目、属性等相关，这样关键词的初始分会比较高一些，而增加关键词的相关性，我们一般可以把关键词加到我们产品标题和创意标题中