很多朋友对于定价目标和定价目标有哪些不太懂,今天就由小编来为大家分享,希望可以帮助到大家,下面一起来看看吧!
1定价目标有哪些定价目标
定价目标(PricingObjectives)是企业在对其生产或经营的产品制定价格时,有意识的要求达到的目的和标准 。它是指导企业进行价格决策的主要因素 。定价目标取决于企业的总体目标 。不同行业的企业,同一行业的不同企业,以及同一企业在不同的时期,不同的市场条件下,都可能有不同的定价目标 。
概述
也称市场份额目标 。即把保持和提高企业的 市场占有率(或市场份额)作为一定时期的定价目标 。市场占有率是一个企业经营状况和企业产品在市场上竞争能力的直接反映,关系到企业的兴衰存亡 。较高的 市场占有率,可以保证企业产品的销路,巩固企业的 市场地位,从而使企业的利润稳步增长 。
在许多情形下 市场占有率的高低,比投资收益率更能说明企业的营销状况 。有时,由于市场的不断扩大一个企业可能获得可观的利润,但相对于整个市场来看,所占比例可能很小,或本企业占有率正在下降 。无论大、中、小企业,都希望用较长时间的低价策略来扩充目标市场,尽量提高企业的市场占有率 。以提高 市场占有率为目标定价,企业通常有:
定价由低到高
定价由低到高,就是在保证产品质量和降低成本的前提下,企业入市产品的定价低于市场上主要竞争者的价格,以低价争取消费者,打开产品销路,挤占市场,从而提高企业产品的 市场占有率 。待占领市场后,企业再通过增加产品的某些功能,或提高产品的质量等措施来逐步提高产品的价格,旨在维持一定 市场占有率的同时获取更多的利润 。
定价由高到低
定价由高到低,就是企业对一些竞争尚未激烈的产品,入市时定价可高于竞争者的价格,利用消费者的求新心理,在短期内获取较高利润 。待竞争激烈时,企业可适当调低价格,赢得主动,扩大销量,提高 市场占有率 。
文章插图
2简述企业定价目标有哪些?企业的定价目标可有多种:
一是投资收益率目标 。企业定价要以达到其预期的收益率为目标 。
二是市场占有率目标 。把保持和提高企业的市场占有率作为一定时期的定价目 标 。
三是价格稳定目标 。避免价格战的发生 。
四是防止竞争目标 。具有优越条件的企业制定价格阻止竞争者的进入 。
五是利润更大化目标 。以追求企业长期的总利润更大化为目标 。
六是度过困难目标 。或称维持生存目标 。
七是社会形象目标 。以塑造一定的市场形象为目标 。
3定价目标是什么定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时,有意识的要求达到的目的和标准 。它是指导企业进行价格决策的主要因素 。定价目标取决于企业的总体目标 。不同行业的企业,同一行业的不同企业,以及同一企业在不同的时期,不同的市场条件下,都可能有不同的定价目标 。
定价目标,是指企业通过对特定商品价格的判定或调整所要达到的预期目的 。
定价目标大致有以下几种:追求盈利更大化;维持或提高市场占有率;实现预期的投资回收率;实现销售增长率;适应价格竞争;保持营业;稳定价格、维护企业形象 。
定价策略,市场营销组合中一个十分关键的组成部分 。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素 。
扩展资料:
零售店的定价目标般有以下5个方面 。
利润目标
利润更大化是每个零售店经营的目标 。为了获取目标利润,零售店会按照内部的毛利率政策对商品进行定价 。
销售目标
为了争取竞争对手的顾客,获取更大的市场份额,以降低毛利率为代价,制定富有竞争力的价格 。传统的经营观点认为,以销售额或市场份额为目标的定价就是搞价格竞争,通过降价、折扣等 *** 来打击竞争对手 。这是一种片面的理解,制定富有竞争力的价格水平,并不是指以尽可能低的绝对价格水平进入市场,应该是指在一定的价格水平条件下,给顾客超值的商品或服务 。
去库存
在市场淡季时,服装店铺的库存压力较大,为了维持零售店生意或基本的销售额,零售店通常会采取低调的价格政策,将价格定在微利水平或盈亏平衡的水平上 。
促销目标
零售店销售的各类商品之间的价格往往具有一定的关联度,一种商品价格的升降会对另一些商品的销售产生影响,产生这种现象的原因并不是互补品或替代品的价格联动,而是顾客对每个商店的价格水平都有一个整体的判断,而这种整体的判断往往建立在少数商品项目上 。
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