三、三个条件：即***知识、市场信息和经营理念
***知识、市场信息是确保经营理念的前提 。***知识、市场信息不是能很快掌握的，需要靠平时积累，专家之所以成为专家，必须通过持之以恒地专一、专心、***、专研才能修成 。现在一般园林公司都有公司的设计稿，如果你有较强的***知识，他们向你咨询时，你可以很快给他们推荐一些优势品种，如果他们采用，那么你是之一个掌握商机的人 。还有在报价上，目前绿化工程设计失误较多 。譬如，有时在报价中发现有些不符合常规的苗木品种和不适合地理及气候条件栽植的树种，如你之一次在报价时就给他们备注一些意见，并报以合理的价位，那么客户肯定对你印象加深，如果客户中标了，那你肯定成了更佳供苗候选人 。***知识这个条件从笔者个人的体会来讲，不必学全，但必须学精 。如果你做乔木，那你必须掌握乔木方面习性及价格等***知识，你就再没必要去了解水生、地被类 。
有了***知识及资源整合能力之后，市场信息体现的不是货源而着重体现在价格信息上，现代社会信息泛滥，对市场信息掌握要经过分析和处理 。有人认为配送公司不是终端客户而是中间客户，进的货应该是源头货 。其实不然，我们进的货也都是其他苗木经纪人配送的，但相对比园林公司进苗更选择性和把握性 。同样，由于货款保证，进价也比园林公司低的多，但不是每种苗木都有利润空间的，有些苗木品种我们的采购价还要高于销售价，这种现象我们公司每天都在发生 。这就涉及到经营观念的问题 。经营观念是贯穿整个竞争力的核心，每个苗木经纪人都有自己的经营理念 。
合作是人类社会得以形成的根基，任何一个企业要发展都离不开上下客户的合作，离不开社会货源的支持，合作产生合力，合作产生共赢，竞争是合作的基础和前提，合作是竞争的目标和归宿 。今后的市场将是供应链的多方合作为基本的索取点 。在苗木经济领域合作尤为重要 。然而我们相互携手，货源互补，齐心协作，不但问题会迎刃而解，而且客户会获得满意，因而合作是共赢的前提 。
3苗木人怎么去抓好苗木销售服务比生产和销售更为重要
如今的苗木市场，不仅需要苗木品质好、科技含量高，更要过硬的服务质量，才能最终达到拓展市场、赢得社会认可的目的 。当我们在生活中购买许多商品时，大到汽车、冰箱、洗衣机，小到灯具、钟表、选配件等，商家都会随手送上一份“三包”协议 。但是在买化肥、种子、农药和苗木等农业生产资料时，却难得见到一份这样的协议 。当然，农业生产资料比起其他商品，售后服务更复杂一些 。特别是苗木所受的影响除苗木本身外，还有自然条件、气候条件和管理等诸方面的影响 。但是客观地来看，为苗木提供必要的售后服务，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品质的过程，因此有必要签订一份售后服务协议 。这样做无论是对客户，还是对苗木公司，都会大有好处 。
8新常态，新思路
靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去 。从前靠引进、选育新品种进行销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了 。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经开始理智与成熟 。“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种也未必能卖得出去 。无论是当前还是未来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适应 。
*** 会坚持
做苗木销售的就是坚持，坚持在苗木行业做下去，坚持客户跟踪与维护，坚持学习 。苗木销售，最重要的是坚持！坚持到最后，你就会成功！
苗木人亟待解决的问题：
之一技术
很多苗农的文化程度不高，没有受过专门训练，对苗木种植的概念还停留在种庄稼上，所采取的养护措施还按照种庄稼的 *** 来进行 。大家都知道，虽然苗木属于农业的范畴，但苗木种植所需求的技术要比种庄稼高很多，水肥管理，修剪整形，病虫害防治等等，完全按照种粮食的套路来，是行不通的 。目前我国苗木产业已经进入了大发展的阶段，而作为更大群体的苗农，他们生产的苗木占了苗木总产量的90%以上 。所以说，苗农的技术如何，直接关系到我们苗木产业的发展 。
第二信息
90%以上的苗农是很在意苗木信息的，但他们手里非常缺信息 。信息对于产业来说至关重要，苗农种苗木的最终目的是挣钱，把苗木换成现金，而苗木销售没有信息是不行的，特别是现在一些苗木行情变化非常快，很多苗木在一两天的时间价格就会出现多次变化，苗农能及时掌握价格信息是至关重要的 。
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