【怎样写拜访函?，想去拜访客户，需要一封约定见面时间的约见函，请问怎么写？】接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石 。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础 。
?计划准备
1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品 。
2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场” 。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务 。
3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点 。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率 。
4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机 。
?外部准备
仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象 。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象 。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好 。
?家访的十分钟法则
开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键 。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通 。
重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟 。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客 。
离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家 。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣 。
第二步：确定进门
善书者不择笔，善炊者不择米 。会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就 。
敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候 。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重 。
话术：“XX叔叔在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙 。
态度：进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度 。
注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情 。
第三步：赞美观察
家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调——“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！
赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应” 。善用赞美是最好成绩的销售武器 。
话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着 。
层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈 。）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假 。
?观察例举：
（1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等,可以确定这位顾客是一个有钱的人,营销人员可以充分地与其沟通 。
（2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通 。
（3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通 。
观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的！通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客 。
观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况 。
推荐阅读
- 一个简单的群规怎么写 普通微信群十不准内容相关法律
- 12星座男会变成怎样的烂人
- jvc老功放怎么样「老款jvc音箱音质怎样」
- 乌龟风水作用是怎样 安家化煞
- 怎样投诉法官最有效 12368投诉法官后果有用吗
- 炒面怎样做好吃 火鸡面怎么炒
- 怎样判定屋宅的坐向 揭秘风水屋宅坐向问题
- 农机合作社如何申请贷款「农村合作社怎样向农行贷款」
- 用红笔写名字是什么意思 红笔写人名表示什么
- 如何撒娇才能搞定12星座男