1.2.3方法
抓住促销要点：时间 开展促销活动的开始日期以及截止日期。
1. 地点 在那里开展超市的促销活动 。
2. 对象 开展超市促销活动的主要的针对对象 。
3. 怎么做 开展促销获得方式 。
4. 实地情况 开展超市促销活动时对情况的实地控制，以防意外的发生 。
2市场环境分析
2001年大润发超市与法国具有45年零售流通经验的欧尚(Auchan)集团合作，更为迈向国际化连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合采购能力的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力 。
一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区 。营业面积在50-150平方米，营业时间为15-24小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主;80%的顾客是目的性购买 。大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品 。有停车场，免费存车处，主要消费者是周边的商人、居民和附近高校的学生，并且附近无类似店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势 。有固定的消费者，地理位置比较优越、集中，便于统一管理 。价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势” 。各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求 。交通便利，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加超市收入 。
大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步 。透过欧尚 (Auchan) 集团全球经营的
Knowhow，以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素质 。鼓励各分店参与社区生活，深入了解商圈住户的想法，以制定符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系 。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度 。此外，我们仍将持续落实[会员制]软硬体的建构，以符合顾客期待的创新提案，给予会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信赖的企业 。大润发超市为人们提供了更贴心、更便利的服务 。
3确定并实施营销方案
3.1促销时间：20__年5月18号至31号
3.2促销主题：“包”您满意，“粽”是甜蜜
3.3促销目标：达到三高-----高利润、高营业额、高知名度、
3.4促销活动
3.4.1宣传手段
一. 两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
二.我公司DM快讯宣传;DM快讯第一，二期40000份,第三期单张快讯10000份
三..场外海报和场内广播宣传.
3.4.2主要促销活动
活动一：与粽子有关产品特价促销
端午节促销活动方案范文3
一、促销目的
利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料 。
二、促销对象
__人家农家乐的目标消费群
三、促销时间
20__年6月1——8日(根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 。)
四、促销方式
运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化，活动复兴的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范 。
五、促销主题
“ 感受传统文化 品尝特色美食”;副标题:“__人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与”
六、促销产品
本农家乐特色文化与美食
七、促销操作
策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示__人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销量与消费者的认同 。
方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及__地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等 。
1、举行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参与比赛;邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督;邀请本农家乐消费者代表进行评分(外观和味道) 。得胜者均有丰厚奖金及奖品发放 。
2、推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优惠 。
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