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还有10多天 ， 河北的大部分中小学就要进入寒假了 。 而这个时候 ， 原本在“双减”限制之下的很多辅导机构却死灰复燃了起来 。
这些辅导机构有一个共同的特点 ， 就是小且隐蔽 。 像新东方、学而思这样的巨头已经不敢再触碰学科类K9业务 ， 而开始转身 ， 原因就是因为太大 ， 太显眼 ， 无法做到那些小型辅导机构可以租个临时场地 ， 甚至上门进行学科类辅导 。
一、家长群学校群成为他们的宣传渠道
这些辅导机构知道是违规的么？当然知道 ， 所以他们的宣传早已转移阵地 。
很多辅导机构都是在开学之初就在各个家长群里发大群的入群方式 ， 而此时的家长对孩子是最为焦虑的 ， 这些群会爆满 。 甚至我曾被人拉入一个人建立的3个群 ， 最后才发现这个人既不是学校老师 ， 也不是家长 ， 更不是教辅机构 ， 一发产品才知道 ， 这人是在学校门前卖被褥校服的 ， 可见家长对加入这些群是多么的趋之若鹜 。
这也就给了这些辅导机构们新的机会 ， 在政策的监管下 ， 更隐藏的找到准确的客户 。 假期里“双减”是不让学科类辅导的 ， 也不能像以前一样在学校门口发传单了 ， 那就转移阵地 ， 在群里发消息 ， 有意愿的家长自然会咨询报名 。
对于这类违规的培训机构 ， 希望有关部门能抓严抓紧 ， 把好关 ， 让“双减\"落实到位.
【招生|“双减”当儿戏，寒假将近，辅导机构原形毕露，开始假期大肆招生】二、挂羊头卖狗肉的培训机构群主
在众多的培训机构群众 ， 有一个让我最为佩服 ， 做戏做全套 ， 把家长们忽悠的北都找不到 。这个辅导机构的群主 ， 他建群是以家长的身份建立的 ， 当时宣称的是为孩子提供中考的免费报名咨询 。 而类似的群他建立了4个 。 试问哪个家长这么有爱心不管孩子学习 ， 免费帮几千个家长提供咨询服务 。 当然作为教育机构他肯定是了解怎么提供咨询的 ， 不过中考志愿填报这样比较没技术含量的咨询服务还是能吸引很多家长的参与的 。
之后过了一段时间这个群主先开始卖书 ， 群里稍有质疑的家长已经都被踢出群聊 ， 而且他还深谙饥饿营销之道 ， 每次一个群里也不多说 ， 只拿出来60本 ， 每本几百块钱 ， 大概2-3周卖一次 ， 每次书还不同 。 我想知道那些买这些卷子、资料回家的家长们 ， 孩子真的会开心的做题么？
而且他做的业务其实挺广泛的 ， 手里有图书、还有资源 ， 能给人建学籍 ， 能给人找学校 ， 还能办假期辅导班 ， 除了不承认自己是辅导机构外 ， 辅导机构能做的事情没有他做不到的 。
我私聊了几个他群里的家长 ， 没想到这几个家长对其深信不疑 ， 像这个群主如果做销售的话必然也是业务标兵 。
三、招生的其他手段
当然还有别的渠道 ， 比如平台直播和平台视频 ， 也成为了宣传渠道 。 还有朋友圈及熟人介绍等方式 。
这是一个天津的辅导机构 ， 大张旗鼓的在平台内发视频称寒假办班 。 而因为涉及很多河北、河南、山东的孩子参加天津中考 ， 这些家长更是疑虑 ， 而有些家长并没有报名渠道 ， 就草草报名 ， 至于有没有效果 ， 反正钱都花了 ， 姑且认为有吧 。
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