生源是一个学校赖以生存的命脉 ， 没有生源所有的一切都无从谈起 。 生源就是血液 ， 维持校区的生命 。 每年寒假班招生都是教育培训行业厮杀最激烈的时刻 ， 各大机构都在通过不同渠道引流 ， 为春季班做预热和准备 。
寒假班招生重在市场传播 ， 有流量、有曝光才能吸引大批客户到校 ， 传统的营销获客成本越来越高且转化率低 ， 那么接下来我们就来盘点一下那些低成本、见效快的招生方式 。
1、寒假班招生——低价课程+社群运营教培机构的核心产品是课程培训 ， 为了获取用户流量 ， 许多机构会采用低价体验式营销策略 ， 用户通过购买低价课程 ， 可以直接体验机构的服务质量和课程水平 。
寒假班招生时 ， 可以通过低价课把客户引流到社群 ， 依托微信私域生态 ， 机构就可以很好地利用这些私域流量进行转化 ， 社群作为载体 ， 具备转化高、成本低、复购率高、传播范围广地特点 。 所以机构是可以通过低价课程引流到社群 ， 利用社群进行下一步地转化 。
2、寒假班招生——短视频营销寒假班招生可以基于微信小程序 ， 紧抓短视频营销的风口 ， 以“小程序+短视频+营销”的模式 ， 利用视频形成机构立体化的展示场景 ， 让家长身临其境直接感受教学环境 。
相比文字图片来说 ， 短视频代入感更加强烈 ， 可以刺激家长购课 ， 同时短视频可链接课程活动 ， 观看视频的同时直接点击一键跳转 ， 促进消费 ， 打造交易闭环 。
3、寒假班招生——公众号+视频号公众号获取流量已经成为行业标配 ， 视频号也不例外 。 寒假班可以在公众号发起招生活动 ， 通过个人号+视频号进行推广 ， 做好微信矩阵引流 ， 通过多个渠道招生推广 ， 可以达到很好的招生引流效果 。
4、寒假班招生——转介绍+分销对于教育培训行业来说 ， 家长朋友圈大部分都是同龄孩子的家长 ， 存在大量潜在客户 ， 老师朋友圈留存大量的家长好友 ， 非常有利于做转介绍和分销 。
寒假班要想做好转介绍 ， 首先要找到种子用户 ， 给种子用户好处（分销） ， 将一部分收益给到家长 ， 通过利益刺激家长主动转介绍新学员 ， 通过和口碑传播获取招生资源 ， 在服务和课程质量要好好把控 。
5、寒假班招生——异业联盟教育行业的异业联盟是疫情之后 ， 多家教培机构抱团取暖、共度难关的一大途径 。 在寒假班招生时 ， 机构可以和科目不同的其他机构进行学员资源互换 ， 或者和客户群体相同的影楼、少年宫、眼镜店等互换客户资源 。 通过互相导流、学员互通的方式实现异业联盟的互惠互赢 。
【上海交通大学|2022年最新寒假班招生策划方案（低成本、见效快）】以上介绍的五大寒假班招生方式 ， 是培训机构自主招生成本相对较低的方案 。 培训机构的市场逐渐缩小 ， 生源都是抢出来的 ， 如果想要快速招满生源 ， 建议选择专业的招生团队来做招生活动 。
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