外贸怎么做(做贸易怎么找客户)
序贴完最后一篇文章，很多人问:外贸客户从哪里来？如何接收外贸订单？如果你想做外贸，你不知道从哪里开始 。想接外贸订单，不知道怎么下手 。虽然上一篇文章讲了开拓外贸客户的途径，但是通过交流发现，我们需要讲的是更早的过程，也就是如何接触外贸 。
这篇文章比较口语化，看完请自动跳过，不要喷 。
就三个问题而言:
如果你想做外贸，你怎么开始？
外贸客户来自哪里？
如何接收外贸订单？
言归正传 。1-如果你想做外贸，你怎么开始？
有三种情况:
首先是你想换工作，这很简单 。找一份外贸业务员的工作 。但是要做好这份工作，你需要有良好的英语基础 。如果英语不重要，你就不能被信任 。你和客户之间的任何交流都离不开英语的听、说、读、写，比如电子邮件、电话、谈话和聊天 。你的任何开发工作都需要和英语挂钩 。你的顾客的任何信息都是英文的 。你需要通读一遍，试着弄清楚客户的意图和字里行间的情绪变化 。所以，英语基础很重要 。
然而，好的英语并不意味着你能做外贸 。有了基本的工具之后，做外贸业务员最重要的就是客户开发能力，这是每个外贸员工在职业生涯中都要磨练的能力 。开发路径在之前的文章中已经分享过了，有兴趣的可以去看看 。除了这两项，外贸流程、单据、发货等 。，现在可以全部学完，边做边学，然后跟着顺序学，完全来得及，没必要专门买书学习，而且书也太滞后了 。
其他的需求和能力，慢慢锻炼，慢慢学习，在工作中不断磨练自己，成为外贸行业的一把利剑！
第二，我不是工厂，也不是外贸员工，但是我想直接创业，成为外贸公司 。流程并不复杂，注册公司-注册建立网站-进出口权-企业邮箱，基本的发展条件就这些 。如果没有外贸方面的接触，想直接创业，招聘一些有经验的外贸业务员也不是没有可能 。不幸的是，在我看来，成功的几率并不高 。很可能你付出的远远多于你得到的 。也许你自己没有学会基本的外贸流程和一些谈判技巧，就无法控制你的公司员工 。
我认识一个在国内销售很好的老板 。他招聘了一位经验丰富的外贸经理，成立了一个外贸团队，开始了自己的工作 。然而，他很痛苦，他无法控制自己的团队 。他的员工不听他的 。他只需要给与外贸相关的东西钱，其他什么都不能做，因为他不懂外贸 。一开始我以为只要我们提供资金，每个人都应该什么都有 。后来各种投资借口，如海关数据不足、广告宣传不足、排名不足等等，逐渐变得越来越失控，导致整个外贸团队付出的钱比收获的多，成了鸡肋 。
所以，建议不要盲目进入这个行业，先给自己充电，再开始自己的创业传奇！
第三，国内工厂想成立外贸部 。类似上述情况，直接招聘业务员可能不会那么快显现效果 。做过外贸的人都知道，外贸交易订单不是那么立竿见影的 。幸运的是，运气好的人可以在短短几天内开出账单，但有些产品谈判周期长，竞争大，可能一年也开不出账单 。一些工厂主会不断更换外贸经理，陷入恶性循环，最终无处可去 。建议先和外贸公司合作 。在接单过程中，要注意学习外贸公司如何与客户沟通 。即使我们只知道一部分，经过长时间和自己的探索，我们也会逐渐获得经验 。如何接单，后面会提到 。
2-外贸客户来自哪里？
这个问题其实是上一篇文章的标题 。外贸客户不是与生俱来的，也不是主动来找我们的 。除了少数部分，很少有部分是朋友推荐或者老客户介绍的，其他都是一个一个开发的，开发的方式都是上一篇提到的 。除了线上开发，其他线下开发可以总结为两个字:搜索 。
这两句话可以说是总结了外贸客户开发的主要技巧 。如果你有很强的搜索能力，你会获得更多的客户资源 。但是寻找客户并不容易，这就需要你有扎实的英语基础，掌握英文网站的主要信息 。灵活的搜索方法，可以劳逸结合，不会太无聊；善于发现的眼睛，在浏览信息时，及时获得其他搜索灵感；等一下 。
然后我们需要分析客户，看他们是否是目标客户 。如果是，开始联系:邮件、电话、聊天等 。
如果你找到了合适的目标客户，百分之三十的客户可能会感兴趣地回应，这就是高效率 。30个当中，有10个需要样本，是能力高的体现；10个样品，一笔交易，那就很好，很幸运，也很棒 。然而，人们经常每天联系几十个客户，每个月联系几百个客户，他们不一定会遇到预期的客户 。
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