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门槛效应的生活例子 门槛效应

门槛效应例子

阈效应(阈效应的生活实例)
跨过门槛，进入房子 。门槛效应是指从低要求开始，逐步提出更高的要求 。因为当向别人提出简单的要求时，他们很难拒绝，否则他们害怕别人会认为他们不合理 。当人们接受简单的要求时，就会提出更高的要求 。为了保持理解的统一，给外界留下一致的印象，人们往往在心理上接受更高的要求 。心理学家查尔迪尼为慈善事业筹款时，只是加了一句“哪怕一分钱也是好的”，就筹到了两倍的钱 。
定义
心理学家认为，一般来说，人们不愿意接受更高、更难的要求，因为这既费时又难以成功 。相反，人们愿意接受更小、更容易完成的需求 。实现了较小的要求后，人们会慢慢接受较大的要求，这就是“门到门效应”对人的影响 。洪子澄在明代也讲过这个问题 。他在《菜根谭》中说:“不要太严地攻击人的恶，要想一想；”教导人们不要太优秀，而是要让他们跟随 。"
【门槛效应的生活例子 门槛效应】实验
这种效应是由美国社会心理学家弗里德曼和弗雷泽于1966年在“无压力屈服-挨家挨户技巧”的现场实验中提出的 。
1966年，美国心理学家做了一个实验:他们随机拜访了一群家庭主妇，让她们在窗户上挂一个小招牌 。这些家庭主妇高兴地同意了 。过了一会儿，我又去拜访了这群家庭主妇，要求在院子里放一个又大又不好看的招牌 。结果，超过一半的家庭主妇同意 。同时有人随机走访了另一群家庭主妇，直接提出把大而不好看的招牌放在院子里 。结果，只有不到20%的家庭主妇同意 。
类似的实验:实验者让他的助手去两个居民区劝说人们在房子前面竖起一个写着“小心驾驶”的大标语牌 。这个要求是直接向第一居民区的人提出的 。结果很多居民都拒绝了，被询问的人只有17%被接受 。在第二个居民区，居民首先被要求签署一份赞成安全驾驶的请愿书，这是一个容易的小请求，几乎所有的受访者都遵守了 。几周后，他们被要求竖立卡片 。因此，受助者实际上占受访者的55% 。
分析
研究人员认为，人们拒绝困难或违背自己意愿的请求是很自然的 。但是一旦他找不到拒绝一个小请求的理由，他就会增加同意它的倾向 。当他参与这一活动的一小部分时，他会有关心社会福利的感知、自我概念或态度 。这个时候，如果他拒绝了后来更大的要求，就会出现认知上的不和谐，所以恢复协调的内在压力会让他继续工作或者给予更多的帮助，使态度转变持久 。
不言而喻，前一组家庭主妇的同意率超过一半，因为在此之前向她们提出了一个小小的要求；后一类家庭主妇的同意率之所以不到20%，是因为之前没有问过一点 。换句话说，前一组家庭主妇的认同率高于后一组家庭主妇，因为人们潜意识里总想留下一致的印象 。
相关故事
有个小和尚跟师父学武，师父除了教他一群猪吃草，什么都没教 。寺庙前面有一条小河 。每天早上，小和尚抱着一只小猪跳过河，晚上带回来 。后来小和尚不知不觉就练成了过硬的臂力和轻功 。原来猪是一天天长大的，所以小和尚的臂力也在不断增强，他才明白师傅的用意 。原来，这也是“门到门效应”的应用 。
“出门在外的心理效应”反映的是，人们普遍存在逃避重要事物，更容易投靠学习、生活、工作的心理倾向 。据该报报道，在一场万米长跑比赛中，某国实力一般的女运动员获得冠军 。采访人员们纷纷问起它的奥秘，她说:“别人都把一万米当作一个整体目标，我却把它分成了十段 。第一公里，我要求自己带头，这样比较容易做到，所以我做到了；在第二公里的时候，我也要求自己领先，这并不难，所以我做到了...就这样，我每跑一公里就保持领先，超过了一定的距离，所以我赢得了最后的胜利，虽然我的水平不是最高的 。”事后，她的教练说，她成功应用了“门到门效应” 。
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