所以说，平面设计的课程不仅仅是课程，还是一个能盈利的课程 。
之前还写过一个唱歌的课程文案，就是怎么学会唱歌，这个课程的销售我是跟录制唱片联系上的，购买课程学习后就可以录制唱片 。不仅能学会唱歌，你还能录制自己的唱片，这就是一个卖点 。
还有一个就是创业的课程，关于创业的培训很多，可以跟主动盈利联系上，核心就是在这个创业课程教写文案、投广告，你的客户是广告带来的，是自动成交的，是主动盈利，从而说服客户订购学习 。
（2）信任培育 。
销售文案写得再好，别人也不会购买产品，除非他相信你说的一切 。
所以呢，我们的文案50%的内容主要是解决客户信任的问题 。通过大量的见证、证明、你自己的故事来增加信任 。
第四章：销售信写作步骤
销售信写作步骤，没有特定的规律和步骤，就我自己而言，习惯以下几个步骤：
1.写出一个标题，抓住用户 。
2.围绕标题，写出让他感兴趣的内容达成好奇心，继续往下阅读 。为了客户从头看到尾，每一段都要精心去写 。
3.讲一个故事获得信任，一般是讲自己的故事 。创业我会讲自己，唱歌我会杜撰一个人，平面设计会杜撰一个人，就是用另外一个人的故事，以另外一个人来写 。
4.给出大量见证、证明来显示自己的能力，顾客的见证、顾客写的一些感谢信，或者收集的一些自我鉴定 。
5.推出自己的产品，把产品具体的好处描写得轻松简单点，越轻松越好，越吸引人越好，后面再给出一个报价，报价那里给出一个包装，本来多少钱，因为什么什么，有一个折扣 。
6.让对方采取订购行动，在网页上，我们常常放上已订购的人的滚动显示窗口 。
7.给一个风险的承诺，购买了产品或学习了课程有什么不满意之类的给退款之类的，最后提醒不买都有什么损失 。
在销售文案这块有一个好的方法去学习，就是不断地去看别人的广告文案，别人是怎么写的，包含哪些部分，是怎么去说服顾客购买的 。
要写得好的话，开启你的第一篇文案，然后不断的优化 。
好的文案不是一下就写出来的都是不断优化的，今天觉得写不好改一改，明天再看还是觉得不好再改一改，改着改着，你的文案就越来越好 。
我们写的引导文案，别人加过来以后，就会发一篇销售文案给他，销售文案是在文案提到的电子书里面的 。
以前的销售文案直接投放广告，别人浏览网页购买、填写地址、货到付款，以前我就是这样搞 。
现在都是微信，加微信后再发销售文案，这样就把客户留下了，就算现在不购买，但是看我们的朋友圈不断被影响，终有一天会购买 。
同时，别人加微信之后，我们可以进行一个促销，比如说，在加过来的这两天优惠期间没有成交，后面还是可以继续发消息给他们进行促销 。
第五章：客服如何聊能提高成交率
1.绝对的相信自己的产品能帮到对方，你自己相信了，才能说服别人，这是一个心态的问题 。
2.价值的包装 。基本在文案里面已经进行了价值包装，但很多人看文案并不是很理解，客服在聊天的时候就需要不断地进行价值的包装，影响到他们 。就是把你的价值点重复传达出来给顾客看 。
3.信任问题 。顾客怕付了钱却什么都没得到，可以给他发货的现场图，拍拍自己的办公室、发货快递单、发货包裹图 。
还可以发跟其他顾客的成交图，他看见了也会产生一个信任 。
有一些加过来的人，聊过天后，过一段时间可以把跟被人的成交图发给他们，就会又有一些人进行咨询购买 。
因为，他看到被人购买了，他就相信你在销售这个产品 。见证图的话，就是那些人购买了你的产品的反馈信息 。这三个可以放在朋友圈，也就是打造朋友圈 。
第六章：竞价广告投放策略
1.删除一些不精准的关键词 。在竞价投放的时候，预算50块钱投一下广告，50块钱消化完了，看一下用户搜索的词，如果那些词跟产品不相关的就删除掉 。
2.高消费的词要重点关注 。消费的价格高的关键词要关注，如果不是很精准，我们就把价格调低一点点 。
3.单元出价的调整 。测试以后，可能是20块钱加一个微信，这个广告可能对你来说接受不了，太高了，就可以把单元出价调低一点点，调到一个合适的价格，我们能盈利，而且能获取到最多的钱就可以了 。
如果加微信的成本比较低，可能3-4块钱加一个，盈利还可以的话，单元出价就可以调高一点点 。
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