家具市场分析(家具设计市场分析)
我写过很多关于行业分类的文章，但如果你问我这些行业中有哪一个目前处于哪个阶段，我会很困惑，但行业的发展阶段只是行业分析的冰山一角 。另外，市场上也没有专门针对行业分析的书籍，从哪里找到行业分析的信息也是一个问题 。
以上三点是我目前做行业分析面临的局限 。但是，如果你不了解一个行业，可以谈一谈这个行业的某个企业，这是睁一只眼闭一只眼 。好在我整理了行业分析的工具模型，现在分享给大家 。希望你能补充一下 。
上周末我去了一家家具制造企业，本文以家具制造行业为例进行介绍 。
先说说上周走访的家具企业 。我们去了一家位于河北省某县城的未上市家具制造企业，年营业额超过十亿元 。企业主要生产实木家具，其中三分之一为订单式生产，三分之一为出口，其余三分之一为贴牌生产 。
总之，企业产品附加值不高 。用总经理自己的话说，就是位于微笑曲线的底部，产品附加值低 。即使他们生产和索菲亚、欧派家居一样的产品，这两个家居的价格也高很多，这就是品牌 。因此，企业希望未来朝着R&D和营销的方向发展，从而赚得更多 。
但理想是充实的，现实是骨感的 。一流的设计师都在北上广和国外大城市，不能留在这个工资高的县城 。毕竟，那些人不得不考虑个人发展和孩子未来的教育 。
所以目前企业的设计主要是外包的，没有自己的设计团队太难了 。我的想法是，幸福的家庭都是相似的，但每个做不到的家庭都有自己的不幸，每个人都有自己的生活方式 。就像这个企业，它的材料成本占30%，人工成本占30%，毛利在30%以上，净利润在15%以上 。虽然75%的上市家具制造企业毛利率在30%以上，但只有极少数企业净利润在15%以上 。
但为什么毛利率高的上市公司净利率低于未上市的XX家具？因为这些上市公司要把营业收入的20%甚至更高投入广告营销；但是，如果这家公司不是代工就是订单制造，销售成本会低很多，所以虽然毛利率不高，但净利润率也不低 。
同样，每个人都有自己的生活方式 。总经理说，他们的做法是，每接到一个订单，产品都会经过精心打磨，通过质量检测，这样买家才能信任他们 。产品为王 。不然，这样一个位于小县城的民营企业为什么从1984年发展到现在，更何况老板都是农民，这是家族企业 。
第二，谈谈中国的家具制造业 。我国产业的演进分为起步阶段、规模阶段、集聚阶段和平衡联盟阶段 。目前家具企业的CR3只有31%，这个行业的集中度还很低 。此外，虽然这是一个万亿市场，但行业内没有收入过百亿的企业 。因此，规模化和集中化是这个行业的发展趋势 。
在规模化阶段，由于竞争激烈，大多数行业的盈利能力在通过后都会下降 。目前我国家具制造企业主要有OEM、ODM和自主品牌三种模式，OEM是家具制造企业的主力军，中小企业众多，价格竞争激烈，行业整体利润水平较低 。但随着R&D和企业设计能力的提升，企业会走向微笑曲线的两端，从而拥有更高的产品附加值，提高产品的利润率 。
这些数据的来源是最新上市家具企业的招股书 。在“商业与技术”一章中，我们看到了企业对家居行业的详细介绍 。多看招股书，就能对这个行业有个大致的印象 。
第三，谈谈家具制造企业 。我们的分析逻辑大致是这样的 。在得知家具行业处于大规模集聚阶段后，我们分析了这个行业的盈利能力，得知自主品牌盈利能力最强 。因此，那些自主研发能力强，未来能够形成自己品牌的企业，将走在其他家具制造企业的前列 。
根据东方财富工业的分类，目前有27家家具制造企业，其中有沙发、按摩椅和定制家具 。简而言之，有很多子行业 。但从收入规模来看，欧派家居、宜华生活、大牙象圣等都处于行业前列 。此外，最小的迪欧家具也有5亿元的营收，所以去年营收只有一亿多元的公司规模较小，又因为地处传统行业，上市难度很大 。
四.摘要这篇文章最重要的图就是上面这张，但是除了招股书、年报和券商研究报告，还有百度，真的没有其他途径获取信息 。
最重要的是知行合一 。这次邯郸之行，除了被广府古城和水泊的城墙所吸引，最大的体验就是了解了多样性 。中国有几千家家具制造企业，能上市的只有几十家 。但是那些没有被列出来的不是活着的吗？当然，我们要好好生活，但每个人都有自己的生活方式 。
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