壁纸从很多方面看来 ， 壁纸和乳胶漆相比较有很明显的优势 。但从市场情况来看 ， 壁纸只占据了墙面装饰市场约8%的份额 ， 远远低于乳胶漆 。是什么原因让壁纸叫好不叫卖呢？
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国内外价格相差几十倍 。
[div][div][div][div][div][div][div]在装修高峰期来到一栋新建的大楼 ， 随机走访了一些正在装修新房的业主 。大部分业主选择了乳胶漆作为墙面的主要装饰 ， 仅在电视墙等一些地方使用了壁纸 。宋先生在解释为什么会做出这样的选择时告诉采访人员 ， 主要是考虑性价比 ， 选择乳胶漆为主 。宋先生算了一下账 。100平米的房子 ， 需要装修的墙面面积在260平米左右 ， 而市面上的中档国产壁纸 ， 400元左右需要一卷 ， 所以如果选择壁纸 ， 成本在2-3万 。乳胶漆的选择 ， 也就是使用高档乳胶漆 ， 整个成本就是几千块钱 。[div]
为了了解壁纸的市场价格 ， 我走访了成都的一些家居卖场和泰盛路壁纸市场 。大量的品牌 ， 一卷的价格从几万到几千美元不等 ， 很多进口品牌的价格甚至达到2000-3000元/卷 。但调查发现 ， 在德国亚马逊电商网站上 ， 德国马尔堡、野心等全球知名壁纸品牌的售价大多在20欧元/卷左右 ， 相当于只有100元/卷 ， 即使加上海外运费和人工成本 ， 也远低于成都市场的价格 。为什么这些品牌到了中国本土市场价格会上涨10倍甚至更多？商家被迫抱怨价格高 。
[div][div][div][div][div][div][div]面对“壁纸暴利”的问题 ， 从事壁纸业务多年的刘先生多次“叫屈” 。刘先生告诉我们 ， 目前壁纸在成都市场还是小众消费群体 ， 大部分消费者只选择壁纸作为家居装饰的装饰 ， 很少大面积使用 ， 销量难以增加 。出于经营策略的考虑 ， 卖低端便宜的壁纸更多的只是为了刺激人气；几万元的月租金和人工成本 ， 只能加到这些进口壁纸的销量上 。另外 ， 进口壁纸从国外进来后 ， 销售渠道环节多 ， 各级代理商层层加价 ， 价格自然会上去 。[div]
因为高端壁纸价格高 ， 购买的消费者有限 。即使在这样的差价支撑下 ， 很多商家依然处于经营困难的状态 。一位刚从一家店退出的壁纸商家告诉我们 ， 每月的运营成本在5-6万元 ， 一般单笔销售也就1000元 ， 往往要关门好几天 ， 即使全是利润 ， 这样的销售连基本的开支都赚不到 。深刻思考壁纸行业面临的挑战 。
[div]消费者因为价格高不想买壁纸 ， 商家因为销量低选择卖高价高利润的壁纸 ， 这似乎是一个解不开的结 。在国外 ， 墙纸占据了墙面装饰市场的50%以上 ， 而在中国只有8% 。从这个数据来看 ， 中国壁纸市场其实有很大的发展空 。但目前壁纸市场品牌众多 ， 价格混乱 ， 假冒“洋品牌”充斥市场 ， 大众对品牌壁纸缺乏认知等等 ， 都成为阻碍消费者选择壁纸的重要因素 。
面对壁纸的高价 ， 一些龙头壁纸公司已经开始试水电商模式 ， 通过压缩销售环节来降低产品的售价 。在成都某壁纸网站看到 ， 该网站销售的某品牌原装进口壁纸 ， 比专卖店的价格便宜了一大半 。
“我想装修 。听说市场上有很多假漆 。”昨天 ， 在武汉小东门宜家建材市场 ， 采访人员作为顾客走访了几家油漆店 。“有假货 ， 我家是真的 ， 假货主要是因为几个广告 ， 比如华润、度露 。”一家专卖店的销售人员供认不讳 。
市场上约10%的涂料产品都是假冒伪劣 ， 利润高达300%以上 。
“我怎么知道是真是假？包装看起来是一样的 。”采访人员问 。
[div][div][div][div][div][div][div]华润店店员说市场上假货很多 ， 但店内一般都是正品 。普通消费者很难通过外包装识别 。如果打开油漆桶 ， 假漆会有很强的异味 。专业的喷雾器或调色师很容易区分真伪 。[div]
du lux区域销售总监陈先生表示 ， 除了假货 ， 还有假专营店 ， 计划近期联合打击假专营店 。陈先生说 ， 一般知名品牌的官网都会公布专营店的地址 ， 消费者在购买前可以查看 ， 先确定正品渠道 。
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