净水器销售(净水器怎么卖)
姜浩的商业观 ， 切中要害！
大家好 ， 我是蒋先生 。今天给大家分享一个冷门行业的营销案例 。我的学生秦先生在安从事净水器业务 。由于缺乏系统的营销知识 ， 净水器这几年卖得不是很好 。通过朋友的介绍 ， 找到蒋先生 ， 让我给他出主意 。所以我简单问了秦总几个问题:
蒋老师:“钦宗 ， 你现在有几个分支？”
秦总:“一共6家店 ， 都在Xi安 。"
蒋老师:“你的年营业额是多少？”
秦总:“去年我们销售600多万 ， 利润却不到60万 。”
嗯 ， 除去所有费用 ， 秦先生去年几乎没赚到钱 。
简单了解后 ， 通过分析发现秦总经理在经营过程中存在三个问题:
1.如果客户没有持续锁定 ， 也就是说 ， 如果客户向你购买净水器 ， 他不会来消费 。
2.我不懂客户口碑的裂变 ， 所以做不了多少生意 。
3.缺乏营销思维 ， 只知道卖产品 ， 却不懂会员制和股权的实现模式 。
其实这也是广大实体店经营者的三个问题 。如何解决它们？今天 ， 蒋先生将和你分享我的计划 。这个计划帮助秦先生在一个月内卖出了2万台净水器 ， 在当地市场引起了口碑传播 。这个方案的设计思路是:礼物引流+惊喜+后端盈利+会员裂变 。
第一步 ， 礼物引流 。我来问你 ， 你开店过程中最痛苦的事情是什么？
是不是租的店 ， 装修花了10万 ， 进货花了5万？结果 ， 每天的客流量很少 ， 没有顾客进入商店 。结果你的产品卖不出去 ， 留下一堆库存 。
所以一定要改变“坐商”的思维 ， 把自己变成客流的“吸金”神器 ， 让源源不断的人进入你的店铺 ， 多一个人进入店铺 ， 就多一个销售机会 。
如何才能吸引顾客进店？
我们发起了一项活动 。任何进店的人都可以得到一套99元的大扫除 。这个礼包价值38元的饮水机清洁剂和60元的自动洗衣机清洁剂 。
这吸引了大量的人进入我们的店铺 ， 随之而来的是有人玩净水器的清洗方法和一些污染带来的危害 。呼吁人类保护水资源 ， 相当于教育科普用户 。
第二步是销售会员 ， 创造惊喜 。我们智能环保净水器的正常价格是2980元 ， 但是现在我们有了会员计划 ， 你不用花钱就可以把这个净水器带回家 。
会员计划原本是和秦老师商量后按照698元设计的 ， 但是这个计划后来被我拒绝了 ， 因为不够吸引人 。现在蒋先生把计划改为99元作为我们的会员 ， 给了你一套价值2980元的装备和698元的礼包 。
当我们设计会员计划时 ， 我们必须让客户感到惊讶 ， 这样才会有效 。现在99元可以买到价值2980元的净水器和价值698元的礼包 。
礼包包括:
一壶净价168元
一支价值98元的水质检测笔 。
价值198元的一套滤芯
价值135元的空清洁服务一次 。
洗衣机清洗服务的价值在99元一次 。
会员仅限购买 ， 每天只提供110个名额 。
因此 ， 这项活动一推出 ， 每天早上都会有大量的人排队购买我们的会员 。你可以设身处地为他人着想 。如果是你 ， 肯定会排队 ， 因为这个会员计划太吸引人了 。那么 ， 问题是 ， 这样的话 ， 商家如何盈利呢？
第三步是设计后端盈利模式 。净水器是礼品 ， 会员99元起收钱 。实际上 ， 我们是盈利的 。净水壶+水质检测笔25元 ， 滤芯总成30元 ， 合计55元 。空清洁服务和洗衣机清洁服务是和清洁公司合作的 ， 不需要钱 ， 因为我们榨干了清洁公司 ， 他们也需要把每个订单退回到5元 。清洗的材料都是我们提供的 ， 加在一起成本也不高 。
如果你认为我们靠卖会员赚钱 ， 那就大错特错了 。真正的利润点来自后端利润 。
首先 ， 我们的净水器只能和我们的健康纯净水一起使用 。一桶水的市场价是69元 。那么消费者会愿意购买我们的水吗？
我觉得一开始大家都不会 ， 因为大家都不知道你的水值多少 ， 所以不会贸然从69元买一桶水 ， 但是我们的净水器是和瓶装水配套的 ， 也就是说如果你买其他品牌的水 ， 净水器是不配套的 ， 根本用不上 。
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