手机淘宝和电脑淘宝有什么差别（移动电商和PC电商的实质差别）一个范畴或者一个项目，能够挑衅到人的人性底线，或者上升到这个层面，不管这个范畴和这个项目成果怎么样，本身就是巨大的，这是笔者自己坚信的 。
去年和今年，我们在移动电商上花了大批的血汗和时光做研讨，归纳起来，分为三个方创业网向：
第一，移动电商；第二，花费升级；第三，新的生涯方法 。
对于移动的懂得，大部分人，包含我们以前，以为从PC到移动互联网，只是屏幕的变更 。可后来发明，完整不是 。
运用场景和是应用场景，完整不同 。
而花费升级，针创业网对的是中产阶级、以及伪中产阶级 。
生涯方法的变更，重要针对90后，他们与70后、80后有不同创业网的生涯方法 。
只有在对这三个点深刻懂得后，能力看懂现在得趋势 。
移动电商，主要的是背后的人
移动电商是基于价值观发起的花费行动，和PC电商有着实质差别，为什么这么说？
来看全部流程 。PC电商是线下零售的升级，先有货再有交易，流程没有实质变更 。京东、淘宝、唯品会，无不如此 。接下来就是买流量、玩转化 。
而移动上呢，必定是先有人，再有交易，即使将货物生产放到最后，也来得及 。
产品和人之间，或者卖家与人之间，是价值观的输出，价值观的输出有两种情势：一是内容上的输出；二是商品的输出 。
移动刚开端时，微商的突起是一个标记性事件，带动全部移动电商的突起 。
后来，一批电商逝世掉了，活下来的进化成网红电商，网红电商再进化成社群电商 。
微商背后是个人，网红电商涉及到以个人为中心的组织，到后面的社群是一个去个人化模式 。
一个典范的网红电商，日常不论在朋友圈还是微博，须要表达自己的价值观 。人以群分物以类聚，赞成这个价值观的人自然变成他的粉丝，爱好他的内容 。内容中间会搀杂他爱好的衣服、下午茶或者是保健品，卖得特殊好 。
表面上是跨类目标，但实际上是在用价值观选品，这是和PC电商非常不一样的现象 。
我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商，那么移动电商是一个垂直人群电商，跨品类的电商 。
我们把移动电商归结为三个症结点：卖货可以跨品类；价值观传导得越好，天花板越高；选品必定要符合价值观 。
花费升级，正在解构的价钱敏感
花费升级重要针对中产人群和伪中产人群，归结到几个症结点：一是强调品德；二是强调效力；三是强调体验 。
文章插图
PC电商刚刚开端时，打得是价钱敏感，最好的模式就是把价钱降到最低 。现在价钱敏感玩不动了 。
在中产阶级和伪中产阶级人群中（伪中产阶级人群指中产阶级二代，中产阶级是指70后、80后，钱赚多了，愿望寻求更高品德的生涯），80后是典范的价钱敏感，且还稍有自卑 。
60后不一样，他们很最荣幸，赶上79年恢复高考，毕业后非富即贵 。
而很多90后就是60后的后代 。在这样一个环境长大后，90后的特色就是对价钱不敏感，花费理念和花费方法直接进入中产阶级 。他们的花费行动相似欧美人或四川人，没有存款，年薪是10万却可以一年花30万 。
价钱不敏感，那么敏感点变到哪里去了呢？
我们归结为以下几个点：
第一，时光敏感 。外卖是怎么起来的？是在价钱上去餐馆吃不起了，还是时光上吃不起了？答案当然是时光 。去餐馆来回一个小时没了 。
同理，去超市的年青人越来越少，为什么？明明APP上比超市贵还要买，为什么还是愿意掏手机购置？背后的原因还是时光，拿钱换时光，远超对高性价的寻求 。
第二，时尚敏感 。一开端是化装品，后来进口化装品，到今天开端玩微整，微博都是网红脸，导致这个产业发展非常快 。
第三，精力敏感 。中产阶级愿意为好的内容付费，尤其是当内容给自己带来思想上的进步或者愉悦时，付费行动会变得更加频繁 。
那么，从这几个点，我们就可以推导出新的投资机遇：
第一，新的商品品牌的涌现 。每一代人的迭代，就会随同有新的符合年青人价值观的品牌涌现 。
第二，新的渠道品牌的涌现 。欧美的全部花费构造更多以线下买手店为主，中国没有太多买手店，但中国会基于很多渠道品牌形成选品逻辑 。在中国，相似屈臣氏这样的店，线上和线下都会出现 。
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