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母婴店怎么开(母婴店的利润大概有多少)( 二 )

母婴利润有多少


店铺大概80多平米，分成两块，一块是卖母婴用品的，尿不湿、奶粉、衣服、玩具、辅食、零食等等，另一块是专门洗澡和游泳的 。
接下来这个店后我俩还是想好好做的，那时候孩子还小，老婆和丈母娘还要轮流带孩子，所以我们把之前店里的一个给孩子洗澡的员工林姨给留了下来，她以前是做月嫂的，这方面有经验，给她一个月4000元的工资 。
我负责店铺的日常经营，采购和销售等，妻子负责给孩子洗澡，一开始也是跟着林姨在学习，后面就可以自己独立给孩子洗澡了，没事就在洗浴区盯着，现在的孩子都很重视，不能出一点差错，丈母娘帮着带孩子做饭 。
虽然我俩都没有开过店，但是现在网上的资讯很发达，只要用心，大部分知识都能从网上学到，那段时间我跟老婆一有时间就在网上查资料，想着怎么把生意做好，也因此学习到了一些思路 。
我们给店铺改了名，开业那天买了一些花篮放在门口，把店铺里的货架什么的重新改了布置，希望给老客户一种焕然一新的感觉 。
然后我们精心做了一些传单，去附近的几个小区门口发了传单，希望吸引一些线下的顾客，又在小区业主群里发了通知，说明店铺已经转让的消息，原来客户的权益都还保留可以继续使用，这么做是想留住老顾客 。
然后我们又推出了开业酬宾活动，我把以前的价格适当降了一些，对店里的商品我也重新改了价格，秉承“薄利多销”的原则，比如说一款奶粉，进货价格可能在350左右，别人卖420，我就卖400，我就是想走一些量，只要自己不亏本的同时还能赚到一些钱就行 。
此外，因为我自己的孩子也很小，所以我和老婆每天都会抽出时间来学习育儿知识，从书上、网上和实践中提升自己的育儿经验，增加和客户的共同话题 。
我们也建立了自己的小圈子，让宝妈宝爸可以有一个交流的地方，并且不定时的在群里做一些小活动，让顾客成为我们的宣传员，再不断扩大小店的知名度，用老客户带来新的客户 。
我还会定期举办一些小活动，比如联系赞助商做一些适合孩子的比赛活动，小孩子刚学会爬和走路的时候家长肯定是非常开心的，我们就会做一些爬和走路的比赛，只要来参加比赛，我就会给他们发一些小奖品，还会做一些精美的小奖状，家长们都很开心，也带动了在店里的消费 。
有些宝妈平时自己在家带孩子，出行不是很方便，我就推出了送货上门服务，一般在店铺周围的小区，只要她们买东西，我有时间都会给她们送上门，不管买了多少东西，价格高还是低，东西少还是多，我觉得都是维护客户关系的重要方式 。
我还买了几辆摇摇车，平时放在门口，还有一些小孩子的玩具比如钓鱼和游戏桌等，平时就会有一些家长没事带着孩子来玩，可以说每天我的小店门口都有人在，店里始终是热闹的，别人看着有人气，也就会带孩子来玩了，玩着玩着也就会进来消费了 。
开店第二个月我们的营业额就恢复到了转让之前的水平，我和老婆才稍微放下了悬着的心，再后来收入就稳定了，扣除房租和水电费的成本后，净利润能有个七八千 。
2019年我把洗浴区重新进行了装修，之前我们都是单人游泳的小池子，一个池子就只能给一个孩子洗澡和游泳，只适合1岁半以内的小孩子，后来我撤掉了几个小池子，买了一个婴幼儿游泳池，4x2x1.05米的，基本上3岁以后的孩子都可以用 。
这个游泳池装好以后，吸引了很多小朋友来游泳，特别是夏天，每天都有很多人，后来我不得不搞了预约制，不然人都要挤不下了 。
基本上从去年开始，每个月的收入就稳定了，冬天和夏天是旺季，春秋季稍微生意差一些，主要也是我是靠两块收入吧，一个是母婴用品的销售收入，一个是洗澡和游泳的收入，所以总体来说生意还不错，现在一年能赚20多万 。
总的来说，开母婴店的这3年多，我觉得有苦也有乐，虽然赚钱，但是真的不是想象中的那么轻松 。
首先就是累吧，每天8点半来开门，收拾一下小店就要准备接待客人，晚上基本要忙到七八点客人才走，等客人走了以后我还要打扫卫生清理游泳池，基本要9点才能关门，有的时候晚上有客户急需一些用品，我也会赶紧来店里开门拿东西送给他们 。
尤其是冬天的时候，游泳池放满水再加热到合适的温度，要一两个小时，我更是要早起准时来店里准备 。
其次就是要有责任心，站在孩子父母的角度想问题，急他们之所急，想他们之所想 。每个来店里玩的家长和孩子，不管他们消费与否，我都会热情的接待，有什么问题我知道的也会解答，跟小孩子打招呼，逗他们玩，跟他们对话，可能因为自己家孩子也小，所以我和老婆对孩子都很有耐心和爱心 。

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