置业顾问是做什么的(置业顾问是干什么的)
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
文章图片
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理,并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧。
文章图片
置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。置业顾问有两种,一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
文章图片
【置业顾问是做什么的(置业顾问是干什么的)】两种置业顾问的专业职能是一致的,就是通过对买卖双方的了解、沟通,达成房屋交易。在这个过程中,现代的置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买方负责,置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。
推荐阅读
- 招聘|学历重要还是能力重要?
- 本科生|仅4.3%本科生毕业后月入过万:钱好挣,是年轻人最大的错觉
- 考试|“考第一请吃海底捞”,考试成绩出来后,老师感叹:是给自己挖坑
- 考研|95后家长有苦难言,毕业后不是考研就是考编,新型啃老悄然而至
- 备考|大学毕业是该直接去上班,还是安心备考公务员?
- 教育部|吕梁市教育局通知:做好寒假期间“双减”工作
- 什么|广州入户心得:我不是学霸,只是听话照做了~
- Offer|大学申请专题|英国大学网上申请需要做好哪些准备?
- 高学历|西安一研究生私自离校,跑路方式出乎意料,这就是高学历的素质?
- 事情|老外问“Are you there?”,真的不是问“你在那吗”, 而是问...