浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

制定一个营销计划 创建一个强大的营销计划,需要回答的10个问题是( 二 )

生活百科


如果有一个传统的商业计划书，你已经花了大量的时间来研究产品和服务的最佳价格点 。作为营销组合的一部分，价格信息，包括支付细节，都包括在你的计划中 。
在市场营销计划的定价部分，概述产品或服务的定价，并考虑其他因素如何影响供求关系，从而影响价格 。
在大多数情况下，你希望能够通过向你的客户提供一个对他们所获得的价值和回报的清晰想法来支持你的价格点 。一个高价值的主张往往会导致客户进行购买 。
如果你还没有确定你的定价视角，现在就看看它如何适合你的营销 。
7.促销计划：你将如何达到你的目标市场？
作为市场营销组合的一个关键元素，你的促销计划包括你的USP，你的产品或服务将如何销售，你将如何让你的目标市场知道你的报价，以及客户服务计划 。
当涉及到接触市场时，应该结合各种营销活动，例如：
广告
包装
公共关系
直接销售
网络营销
销售促销
营销资料
其他宣传工作
不要在促销任务上做过头 。选择三到五个具体的活动，最能达到你的目标市场，并将帮助你执行你的营销策略 。
例如，如果你的目标之一是在三个月内提供5次免费的初步咨询，你的推广计划可能包括通过陌生电话活动、社交媒体推广计划和直接邮件活动来关注有针对性的线索 。你可以通过浏览101个小企业营销想法的列表来获得一些关于特定活动的想法，但是请记住，在开发你的营销活动时，你要记住你的目标市场 。如果你的市场没有出现在某上，那那个就不起作用 。
与下一步同时完成这一步，因为你的预算会影响你可以包括的活动 。

制定一个营销计划 创建一个强大的营销计划,需要回答的10个问题是

文章插图
8.营销预算：你会花多少钱，花在什么上？
虽然有免费的营销选择，但营销策略的许多领域不会是免费的，比如网站托管或电子邮件列表提供商 。因此，你需要营销计划的预算部分，其中包括与营销相关的所有成本 。
不幸的是，大多数新小企业在营销方面资金有限，所以创建一个预算友好的促销计划是至关重要的 。
你可能有一个年度的营销预算，但你也应该把它分成单独的每月预算，这样你就可以跟踪结果并修改促销计划，专注于为你提供最大投资回报的活动 。
9.行动清单：你需要完成哪些任务来达到你的营销目标？
一旦你的计划完成了，你就需要就此采取行动 。需要确定需要做的任务，以使商业营销启动 。行动步骤可以帮助你保持正轨，这样就可以取得持续的进展 。
要制定营销计划行动清单，遵循相同的过程来管理你的日常任务：采取最终目标，并将其分解为一系列的单步任务，引导实现期望的结果 。
例如，如果促销计划中概述的活动之一是发起一个直接邮件活动，前几个行动步骤可能是这样的：
确定竞选活动的预算
明确该活动的目标
确定要发送的直接邮件的类型
雇佣一个设计师或公司来创建抵押品 。
为直接邮件写副本
明确要采取行动的号召
创建直接邮件的草稿
操作列表可以采用多种不同的形式，只要它以支持进展的方式创建 。每个行动项还应该包括一个与为你的营销计划创建的时间表相关的到期日 。通常，步骤越小，就越容易完成任务和建立动力 。
10.指标：你取得了什么结果，你可以在哪里改进？
如果你不跟踪和衡量结果，你的小型企业营销计划是无用的 。你不想把时间和金钱浪费在没有给你带来客户的营销上 。你希望市场营销能带来业务，并给你一个积极的投资回报(ROI) 。
你跟踪和衡量的结果的方式取决于营销策略 。例如，在线营销可以使用分析和其他基于互联网的指标来跟踪，而跟踪线下营销方法需要更手动的方法 。
一般来说，跟踪系统越标准化，你的结果就越相关 。通过衡量你的结果，你将更好地调整营销活动，以专注于你将有最成功的领域 。
小企业的成功从良好的计划开始
建立一个有利可图的小企业从一个好的计划和努力的工作 。
创建一个蓝图，遵循它，微调它，更新它，并总是使用它作为你的小型企业成功的指南 。

推荐阅读


上一篇：机场跑道等级4E和4F的区别

下一篇：系统重装是什么意思 系统重装意思说明