2．中间商客观上存在资源和能力的差异 ， 认识其差异 ， 并据此选择中间商 ， 至关重要 。如零售巨人沃尔玛拥有强大计算机 *** 系统 ， 当供应商与沃尔玛建立起固定关系后 ， 供应商可通过沃尔玛的专门 *** 系统 ， 随时查看自己商品的销售情况 ， 以便科学地计划自己的产品生产 。沃尔玛完善的配送体系 ， 也有助于产品迅速到达消费者手中 。
3．中间商的合作目标和意愿各不相同 ， 只有选择那些具有较强合作意愿的中间商 ， 才能减少摩擦和降低风险 。三株公司的发展在1997年达到了鼎盛时期 ， 销售收入为40亿元 。其成功之处主要是该公司的分销模式 。其分销 *** ， 按层次分为总公司、产品营销中心、战区指挥部、子公司、分公司、工作站六级组织 ， 销售人员高达20万 。但这些子公司 ， 销售中心都不是三株公司直接投资建立的 ， 而只是被三株公司网罗在其麾下的各类中间商 。由于扩张过快 ， 中间商良莠不齐 ， 某些中间商做大之后 ， 另立门户 ， 携款逃跑的事时有发生 ， 致使三株辉煌不再 。
文章插图
3如何做好中间商【现在中间商好做吗中间商生意好做嘛】一方面 ， 可以联系老客户
， 尽可能的把老客户拉过来 。
二是尽可能多的在各个免费B2B上发布产品信息 。
三有经济 ， 就做付费会员 ， 做广告 ， 甚至参展 。
四是自己出去联系客户 ， 要知道业务是跑出来的 。同时要熟悉自己的产品 ， 这个行业 。
五是要有目标 ， 有计划 ， 找好定位、方向、市场 。
最后就是努力 ， 诚恳和勤奋,换位思考,站在对方立场看问题.
前面所分析的销售渠道的三个基本功能实际上主要是由中间商来实现的 。按传统的观点 ， 人们认为 ， 中间商在销售渠道流通过程中会增加商品的流通费用 ， 因此中间商应越少越好 。确实 ， 在商品的流通过程中 ， 除了分拣、包装、整理等活动外 ， 中间商的活动不会增加商品的价值 ， 反而会增加商品的费用与成本的支出 。但是 ， 在商品的流通过程中 ， 中间商又有其不可替代的作用 。那么如何做好中间商 ， 需要侧重的方面有哪些呢？
之一 ， 这种作用的之一点就是能减少整个社会的商品流通费用支出 。因为从整个社会的角度看 ， 如果没有中间商的活动 ， 每个生产者与每个消费者都必须直接地发生交换关系才能使整个社会的供需双方都得到满足 。有了中间商 ， 可从真正地象个中间纽带一样 ， 为各个不同的消费者提供来自于各个不同的生产者的商品 ， 消除了生产者与消费者之间的时间差异、空间差异、数量差异和品种差异 。这样就能极大地减少整个社会商品流通的费用支出 。
第二 ， 中间商在减少商品流通的费用支出 ， 消除各种差异的同时 ， 使消费者的需求得到更大限度的满足 。因为如果没有中间商 ， 消费者只能买自己所能及的有限范围的产品 ， 而有了中间商 ， 从理论上说 ， 消费者可以买到自己所需的任何商品 。这也是中间商的一个重要的作用 。
第三 ， 从企业的角度看 ， 中间商作用的发挥也使企业极大地扩大了市场的范围和容量 。因为中间商可以在整个世界范围内组织货源
， 并向整个世界范围的所有消费者销售 ， 结果是在使消费者的需要得到充分满足的同时 ， 也扩大了企业的市场 ， 促进了企业生产的发展 。
第四 ， 可以说 ， 以上三点是中间商最重要的作用 。
4中间商是怎么赚钱的？低价买进 ， 高价卖出 。
例子：一件衣服中间商从厂家进来80元一件 ， 他可以100元卖出 。赚：20元
如果你直接从厂家买的话；也是100元（因为厂家保护了中间商）如果你想以80元的价格拿货 ， 也只有买得多 ， 但同一件东西你买的多的话 ， 那你是不是也变相成了中间商 。
抛开运营来说 ， 无非就是成本的区别 ， 线上开个店和线下开个店的成本那是天壤之别 ， 线上无非就是交点押金而已 ， 货都可囤可不囤（现在代发货很常见）线下呢？要租房 ， 要装修 ， 要大量囤货 ， 要养团队 。
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