多条告白如次剧本只需引入一次
按照产物价格属性定位剧本实质
功效价格
内显型价格
· 讲因素
· 讲本领
· 讲背书
· 讲比较
应酬价格
外显型价格
· 讲领会
· 讲体验
· 讲案例
· 讲性价比
价格加强
锁定人群
招引潜伏用户 ， 说出和耗费者相关系 ， 有长处 ， 有憧憬的话术 。
创造断定联系
创造断定 ， 精细说出产物的详细准时对应的场景痛点 。
惹起激动
让耗费者有购置的激动 ， 优惠策略 ， 促进销售消息等 ， 比较活能源度等
取消担心
处置耗费者担忧的题目 ， 教如何运用 ， 比较竞品加强分别 。
连接反复加强回忆 ， 按照指摘区的题目给与回答
单场直播剧本的普通因素
中心实质
店肆的需要 ， 粉丝和耗费者的需要中探求 。
给谁看？
店肆粉丝肖像 ， 决定直播功夫 ， 提炼看点
估算和玩法
单场直播本钱的遏制
直播节拍
决定每个功夫段的直播实质
产物剧本实质目标
是什么？
中心的产物价格（对用户的长处/能处置什么题目）
给谁用？
目的人群+场景
价格案例（故事化）
讲一个生存的运用领会的小故事
互动/比较
罕见题目回答 ， 对标竞品上风
运用设想
产物运用教程 ， 废除购置者担心
优惠实质
产物优惠/店肆优惠/拉拢优惠
直播剧本要害性
控制直播积极权
把控直播节拍
直播效率更大化
典型直播过程
缩小直播爆 *** 景
归纳
剧本从用户观点推敲
说用户关怀的而不只仅是品牌具备的 。功效价格型产物 ， 应酬价格型产物
剧本实质
【直播活动方案策划案例直播脚本策划文案】价格加强+废除购置担心
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