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随着成都车展的到来 ， “金九银十”的购车黄金季也开始了 。对于厂家和4S店来说 ， 在这场看不见的战争中 ， 能卖出去的车越多越好；对于普通消费者来说 ， 要求更多的优惠和赠品是他们最现实的想法 。买卖双方从来都是对立的双方 ， 所以如何玩游戏就成了一门学问 。为什么会有“金九银十”这样的说法？7月份太热 ， 9、10月份开始转冷 。中国是一个传统的农业国家 。这个时间不仅是收获的季节 ， 也是一年中可支配收入最高的时候 ， 所以人们非常愿意在这个时候消费 。在车上 ， 很多消费者都不是7、8月份买车 ， 然后等黄金、9、10月份的时候集体买 。厂商也会举办很多活动来吸引消费者 。再加上中秋、国庆假期有看车、选车的时间 ， 加上新年前的购车热潮 ， 所以购车的黄金季节基本都集中在这几个月 。其实不仅仅是汽车 ， 房地产或者其他行业 ， 也是万能销售的黄金季节 。那么对于普通消费者来说 ， 在这个黄金季节买车需要准备哪些策略呢？一.预算 。选车首先当然是看自己的预算和经济能力 。不要因为脸好看就选一些贵的 ， 也不要因为省钱就选一些便宜的 。适合自己的就是好的 。至于全款还是贷款 ， 看个人了 。简单来说 ， 如果你手里有足够的钱 ， 可以省去手续费和利息 ， 以及一些不必要的手续 。买车适合没那么多钱 ， 想早点上车的朋友 。当然 ， 有些生意需要资金周转的老板也可以选择贷款 。对于有稳定工作、前途光明的消费者来说 ， 贷款意味着可以选择一些优质车型 。第二 ， 类型 。目前市面上的主流车型无非是轿车、SUV、MPV、旅行车、皮卡 。汽车舒适性好 ， 购买人数最多 。SUV空房底盘高 ， 跑烂路没问题；MPV可以用来拉家里的货 ， 载很多人；旅行车比较小 ， 很有个性 ， 皮卡就一言难尽了 。你可以根据自己的使用和环境 ， 以及对应车型的优缺点 ， 在选择车型的时候迅速做出判断 。第三 ， 品牌 。这个牌子看个人喜好 。无论是德系、日系、美系还是自主品牌 ， 都有一些优秀的 ， 粗制滥造的车型 ， 不能一概而论 。随着汽车生产的全球化 ， 很多汽车的零部件都来自供应商 ， 同价位产品之间的差距日益缩小 。当然 ， 有些品牌的整体质量会更高 ， 未来使用和维护的成本会更低 。四 。配置 。至于配置 ， 还是要结合预算来决定 。一般情况下 ， 中型车已经可以满足日常使用 ， 低配或者乞丐版也可以选择比较靠谱的车店 ， 安装一些自己后期想要的配置 。其实选择的时候主被动安全配置都是很重要的 ， 比如基础ESP ， 安全气囊等 。当然越齐全越好 ， 但是价格会高很多 。5.试驾 。确定想要购买的车型后 ， 您可以去4S店试驾 。4号店试驾免费 ， 4号店午餐也免费 。试驾主要是感受车的实际驾驶是否符合你的预期 。动力、操控、底盘、悬挂、隔音、转向、刹车等 。都可以在试驾过程中体验到 。试驾结束后 ， 我基本确定了要买哪辆车 。别急 ， 如何拿到最优惠的价格和最多的赠品 ， 是需要研究的东西 。第一 ， 价格 。车辆落地价包括 ， 车价 ， 保险 ， 购置税 ， 牌照费 ， 车船税 ， 贷款的话会产生利息和抵押费用 。一般来说 ， 里面可以讨论的是车价 ， 牌照费和抵押手续费只需要按照店内最低的收费标准 。而购置税、保险费、车船税是相对固定的 。至于贷款 ， 资质好的一般利率会低一些 。第二 ， 礼物 。赠品更多的是在价格谈判陷入僵局的情况下 ， 缓和局势的手段 。首先 ， 礼物的实际价格只有报价的20%到30% 。至于消费者喜不喜欢 ， 各取所需 。比如行车记录仪 ， 贴膜 ， 底盘防锈 ， 脚垫头枕 ， 这些都是很常见的 ， 有些还真的很实用 。虽然是免费赠送的 ， 但是也省去了自己出去买 。折扣越多 ， 赠品越少 ， 反之亦然 。既然以上购车意向已经确定 ， 那么在合适的时间和时机交定金基本是可以的 。金九银十的季节 ， 选择的机会肯定很多 。第三 ， 关于车展 。9月的这个时候 ， 无论是大城市还是小县城 ， 大大小小的车展都会陆续举行 。那么 ， 车展买车真的有很多优惠吗？需要注意什么？车展买车 ， 尤其是一些大城市的大型车展 ， 通常会把市场上所有的品牌都集中起来 ， 每个4S店也会派销售和经理参加 。那么车展买车有什么好处呢？1.在车展期间 ， 有可能获得更大的折扣 。2.节省时间 ， 不同品牌不同型号可以做个对比 。3.同样的型号在4S不同商店的价格也可以比较 。4.由于各种品牌和4S商店之间的竞争 ， 消费者往往可以“张开嘴” 。5.车展购车会有额外赠品 。既然车展有这么多好处 ， 不是每个人都在车展买车的 。所以 ， 其实这背后是有猫腻的 。一般来说 ， 在大型车展之前 ， 4S的商店会统一降低折扣 。比如他们平时可以优惠2万 ， 车展前一个月会降到1.5万 ， 车展时再放到2万 ， 给一些不知情的消费者很大优惠的错觉 。其次 ， 在车展上非常容易冲动消费 。有些消费者可能对好车没有把握 ， 只是有一个简单的买车意向 ， 所以去看车展 。在被销售忽悠后 ， 他们付了钱 。等他们回来 ， 马上就后悔了 。因此 ， 许多4S商店会在车展后归还汽车 。最后 ， 由于车展订车人数多 ， 选择的车型基本相同 ， 厂家供货不及时 ， 导致这一时段下单的客户往往会经历较长时间的提车 。车展买车的时候可以货比三家 ， 带上每一款的详细报价进行对比 ， 从而选出最好的 。当然不是说价格优惠多了就可以马上下单 ， 服务态度也很重要 。选择一家离家近的4S店 ， 以后的保养会方便很多 。所以 ， 综上所述 ， 其实车展买车无可厚非 ， 喜忧参半 。不过买车的氛围还是不错的 ， 就像在菜市场买菜一样 ， 很热闹 。4.团购会 。车展并不总是有的 。除了车展 ， 4S店的团购会也是购车的选择之一 。在S店举办的团购会前期 ， 销售部会不断联系感兴趣的客户 ， 邀请他们参加团购会 ， 一般是周末 。在团购会上 ， 会有多重礼物 ， 但有些确实需要吐槽 。比如注册仪式是钥匙扣 ， 进店仪式是支架 ， 签到仪式是手机盒子 。这几块钱纯粹是用来忽悠人的 。团购的优惠也可以比平时大一些 ， 赠品也会多一些 ， 前提是能订金 ， 一般的订车礼 ， 还有多重抽奖 。有些礼物还是很实惠的 ， 不然团购就没有意义了 。但是需要注意的是 ， 团购会最容易因为现场的气氛而冲动下单 。通过多次赠送和劝说 ， 商店S的消费者在存款前得到了许多礼物 。当然也有一部分是下单后才能拿走的 。再加上现场主持人的鼓动 ， 很多客户纷纷订车 。很多原本还在犹豫的消费者往往随波逐流 ， 失去了理智 ， 一起付了钱 。对车展和团购不太感兴趣的朋友 ， 也可以选择平时去4S的店铺 。一般来说 ， 金九银十的季节 ， 团购会和车展能做到的优惠 ， 只要平时态度强硬 ， 一般都能拿到 ， 前提是了解优惠情况 ， 心理有底 ， 但是赠品会少一些 。建议每个月的最后一天去 。为了完成每月的销售额 ， 4S的店铺还是好谈的 。总结:说了这么多 ， 还是希望普通消费者在买车的时候能少走一些弯路 。毕竟 ， 教授不能去4S商店与你交谈 ， 而只能传达他自己的一些简单经验 。九月十月购车季 ， 教授很欣慰你能买到心仪的车 。
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