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招生|2021教培机构，如何制定寒假招生计划？


招生|2021教培机构，如何制定寒假招生计划？


寒假是一个漫长的假期 ， 同时也是教育和培训行业的招生季节 ， 校长们需要做好充分的准备 ， 那么如何才能把握好冬季招生的最佳时机呢？
以下是关于寒假前的细节以及寒假期间的招生计划：
第一：常规发单
派发时机：寒假前一个月 。
派单方式：每周两次 ， 分别在星期二下午和星期四下午进行派送 ， 时间以派送者放学时间为准 。
派发对象：从小学生到高中生的家长 ， 根据培训机构的培训对象确定 。
派发地点：学生父母常去的学校门口、图书馆、公园等地 。
具体办法：
1、提前半小时到达发放现场 ， 与等候孩子放学的家长进行攀谈、沟通 ， 尽可能多地得到准确的回单信息 。 例如：可以发传单 ， 送小礼物(扇、笔)给学生 ， 尽可能与家长联系 ， 有意向的科目 ， 希望我们寒假开设的科目等等 。
2、最晚在星期六上午12点前完成跟单工作 。 尽量了解学校的假期安排 ， 并在假期前一周进行有效的宣传 。
第二：社区活动
设立咨询台 ， 吸引家长主动咨询 。 数量：3-5个 。
两人在服务台等候家长咨询 ， 另外三人分头进行定向发放 。
每周三、周五、下午15:30-18:30发放最佳 。
社区备选：(以学校为中心向周边地区辐射)
第三：其它渠道：合资合作招生
1、提供免费优惠券：与超级市场 ， 文具店 ， 儿童摄影店 ， 儿童乐园等合作 ， 家长只要在这些地点消费到一定金额 ， 就可获得培训机构赠送的礼品 ， 体验课程券或代金券 。
2、共享广告位：利用双方已有的市场宣传渠道 ， 同时提升双方品牌曝光机会 ， 原来只有曝光一次的机会 ， 互换之后 ， 可以分别曝光多次 。
3、共办活动：双方共同举办更大型的活动 ， 如一些文化课辅导机构与当地一所舞蹈培训学校、一所幼儿园联合举办中秋活动 ， 共同出资 ， 选节目 ， 邀请家长参加 。
3、会员信息共享：很多机构也已经建立了自己的学员或家长会员制度 ， 这样这个会员制度也可以与其他机构、企业打通 ， 互相交流客户信息 。
4、利用可信度提高曝光：培训机构可与当地报纸、电视台等媒体单位合作 ， 免费为这些机构员工的子女进行培训 ， 或以内部福利的形式赠送大礼券 ， 并请他们采访报道学校的某一活动 ， 以此提高曝光度 。
第四：宣传重点
1、许多培训学校设计的彩页 ， 往往是想着面面俱到 ， 随时都可以派上用场 ， 其实这样往往事与愿违 ， 密密麻麻地寄到家长手中 ， 家长很难有耐心地看完 ， 彩页要简单 ， 一目了然 。
2、彩页设计应遵循以下几个要点：色彩明快 ， 内容简练 ， 有针对性地区别制作 ， 重点部分必须醒目 。
3、在文字上应突出教材的权威性和新颖性 ， 如有些常规教育和英语培训机构会在寒假前在当地报纸上刊登广告 。
4、教师的学历层次和专业水平(在以前的接待中 ， 发现家长很重视任课教师的学历、教学经验等) ， 所以在寒假之前要做好招生季之前的充足师资 。
第五：寒假招生计划
今年前一个月的首要任务是开展宣传活动 。
关键的实践是：
了解招生院校各方面情况
1、招生目的地学校详细地址、毕业生人数、毕业往届生比例等 ， 作招生参考 。
2、找准目标学校的切入点 ， 找出适合做外联的负责人 ， 进行有效的公关 ， 为以后的招生工作提供便利 。
3、熟悉当地的地理 ， 交通 ， 人文 ， 风俗 ， 经济等情况 ， 以便在入学咨询时与家长和同学进行良好的沟通 。

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