招生|2021教培机构,如何制定寒假招生计划?( 二 )


4、熟悉自己 , 学校开设专业的特点、优势、劣势、成本、技术、就业、宣传、师资、竞争对手等 。 特别是在学生和家长面前要注意表现 , 我们对学校的专业非常了解 。
5、熟悉招生市场情况;如何对市场进行划分;有哪些学校可以竞争;市场容量如何;目标学员和学生的地域分布;招生市场的短期趋势等等情况 。 越是具体的分析 , 越有利于我们的招生工作 。
6、通过各种渠道与地方教育委员会、招生办、工商、市政等部门建立了良好的关系 , 以便工作顺利开展 , 并及时向学校汇报 , 学校会根据各地的实际情况作出安排和指导 。
第六:制定出每日工作安排和计划
这部分内容主要包括每日工作安排、工作目标、工作进度及遗留问题等 。
【招生|2021教培机构,如何制定寒假招生计划?】努力做到工作先行 , 早计划、早行动 , 及时向学校报告 , 这样学校才能保证本地区的工作步调一致 , 协调统一 。
招生办在招生办的招聘过程中要切合实际 , 创造性地开展工作 , 针对不同的目标制定不同的招生办宣传方法 , 及时总结和寻找招生办工作的切入点 。
第七:掌握当地目标学校学生的集体活动
包含:中考 , 高考 , 考场 , 体检 , 志愿填报 , 公布成绩 , 咨询等集合时间 。 有条理地作出宣传或演讲的安排 。
第八:准备好各种招生工具和材料
例如:宣传手册、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、便携式电脑、 PPT课件等 , 并可根据当地情况 , 自行制作一些符合当地实际的宣传材料 。
第九:选好的招生办公室
1、首先 , 要注意招生办公室的设置 , 这样才能让学生好找 。
2、其次要注意人口流动较多、交通便利、离目标学校较近或学校集中的地区 。
3、最后 , 办公室要像公共场合一样布置得井井有条 , 宽敞明亮 , 干净整洁 , 让学生和家长一进来就有亲切的感觉 。
第十:做好前期工作
进入学校要有正当理由 , 争取直面学生宣传 , 注意适度 , 不要引起反感 。 关注重点对象 , 做好自己的思想工作 , 引导注册 。 同时也要注意学生的从众心理 , 尽量维持好这部分学生的关系 , 经常保持联系 , 以便带动其他同学报名 。
第十一:搜集目标学生名单
实际上收集名单的方法有很多 , 要根据学校的社会关系或实际情况来收集:
1、由举办活动时收集资料(例如:特展、拜年活动、招聘会...等) 。
2、市场上的街头问卷调查 。
3、由学生家长作介绍 。
4、专业渠道搜集 , 采购信息 。
第十二:为旺季做准备
一切工作准备就绪后 , 再做最后一次检查 , 看是否有漏掉工作 , 有没有及时纠正 , 然后是做好思想准备 , 带着必胜的信念 , 进入招生季 。

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