招生|2021教培机构，如何制定寒假招生计划？( 二 )
4、熟悉自己 ， 学校开设专业的特点、优势、劣势、成本、技术、就业、宣传、师资、竞争对手等 。 特别是在学生和家长面前要注意表现 ， 我们对学校的专业非常了解 。
5、熟悉招生市场情况；如何对市场进行划分；有哪些学校可以竞争；市场容量如何；目标学员和学生的地域分布；招生市场的短期趋势等等情况 。 越是具体的分析 ， 越有利于我们的招生工作 。
6、通过各种渠道与地方教育委员会、招生办、工商、市政等部门建立了良好的关系 ， 以便工作顺利开展 ， 并及时向学校汇报 ， 学校会根据各地的实际情况作出安排和指导 。
第六：制定出每日工作安排和计划
这部分内容主要包括每日工作安排、工作目标、工作进度及遗留问题等 。
【招生|2021教培机构，如何制定寒假招生计划？】努力做到工作先行 ， 早计划、早行动 ， 及时向学校报告 ， 这样学校才能保证本地区的工作步调一致 ， 协调统一 。
招生办在招生办的招聘过程中要切合实际 ， 创造性地开展工作 ， 针对不同的目标制定不同的招生办宣传方法 ， 及时总结和寻找招生办工作的切入点 。
第七：掌握当地目标学校学生的集体活动
包含：中考 ， 高考 ， 考场 ， 体检 ， 志愿填报 ， 公布成绩 ， 咨询等集合时间 。 有条理地作出宣传或演讲的安排 。
第八：准备好各种招生工具和材料
例如：宣传手册、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、便携式电脑、 PPT课件等 ， 并可根据当地情况 ， 自行制作一些符合当地实际的宣传材料 。
第九：选好的招生办公室
1、首先 ， 要注意招生办公室的设置 ， 这样才能让学生好找 。
2、其次要注意人口流动较多、交通便利、离目标学校较近或学校集中的地区 。
3、最后 ， 办公室要像公共场合一样布置得井井有条 ， 宽敞明亮 ， 干净整洁 ， 让学生和家长一进来就有亲切的感觉 。
第十：做好前期工作
进入学校要有正当理由 ， 争取直面学生宣传 ， 注意适度 ， 不要引起反感 。 关注重点对象 ， 做好自己的思想工作 ， 引导注册 。 同时也要注意学生的从众心理 ， 尽量维持好这部分学生的关系 ， 经常保持联系 ， 以便带动其他同学报名 。
第十一：搜集目标学生名单
实际上收集名单的方法有很多 ， 要根据学校的社会关系或实际情况来收集：
1、由举办活动时收集资料(例如：特展、拜年活动、招聘会...等) 。
2、市场上的街头问卷调查 。
3、由学生家长作介绍 。
4、专业渠道搜集 ， 采购信息 。
第十二：为旺季做准备
一切工作准备就绪后 ， 再做最后一次检查 ， 看是否有漏掉工作 ， 有没有及时纠正 ， 然后是做好思想准备 ， 带着必胜的信念 ， 进入招生季 。
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