14、不要误认为50/50最好 。谈双赢，有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法 。有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代 。因此站在零售采购的立场上，若谈判的结果是60/40，70/30 。80/20，不应有什么于心不忍的 。所以说永远要求那些不可能的事情 。对于要谈判的事，要求越离谱越好 。说不定和供应商的实际条件比较吻合 。
15、化零为整，集中采购 。当某件商品需要单次采购数量少，但需求有周期时，可以考虑与对方签订开口合同，后续下订单、到货、付款 。当由单次散点采购变动到签订长期的开口合同时，我们往往可以据此要求供应商降低价格或者提高服务质量 。不同设备种类或同种设备不同地域，可以统一发包的尽量统一发包，采购标的多我方具有压价优势 。
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