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招生|解决教培机构招生难，切记这三步！


招生|解决教培机构招生难，切记这三步！
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招生|解决教培机构招生难，切记这三步！

教培机构如果缺乏竞争力只能和同行进行同质化的价格战 ， 最终利润微薄甚至被市场淘汰 。
如何解决竞争力弱的问题——那就是做好差异化定位 ， 最终找出一个区别于同行的特色点 。
如何做好差异化定位？这种差异化特色需要同时满足以下三点：
①自己的优势；
②竞争对手的劣势；
③学员的需求
我们举个例子：比如有两个教培机构A 和 B ，A 主打做自考课程 ， B 不愿意做细分 ， 每种课程都想培训 。 当学员想报自考的时候 ， 大部分学员应该都会选择A 。
因为只有差异化才是真正的独特卖点 ， 如果都宣传 ， 不仅没有重点 ， 准学员也无法快速识别出你和同行的区别 ， 这样就无法引起注意 ， 更不用谈后边的引起兴趣、咨询成交等 。
让准学员需要学这个的时候 ， 就能想起你的品牌 ， 从而让你逐步成为这个学习需求的代言品牌 。
教培机构做好了定位之后 ， 第二步就是要塑造公信力 ， 让学员相信机构 。
应该主动告知潜在客户以下内容：
①机构有什么教学成功案例？最好并拿出相应案例说明 。
②学员会不会买贵了？机构还有什么优惠没有告知学员？
③如果学员购买课程学完了真没效果要怎么处理？
教培机构做好了定位 ， 也建立了基础的公信力 ， 那么接下来就要推广了 。
接下来讲几个宣传推广时的关键点：
①行为上：只吸引 ， 不追求 。
在进行宣传推广的时候 ， 不要主动问准学员：你是否需要我们的学习服务呢？我们怎么怎么好呢 。 我们最近有什么活动呢
因为当你主动追求的时候 ， 即使这个准学员有这个需求 ， 你也会变得比较被动 。 这就是人的消费心理在作祟 。
因为这是你让我买的 ， 不是我要找你买的 ， 所以你就得怎么怎么对我好 ，对我优惠 ， 对我这对我那 ， 当你换一个方式 ， 用吸引的方式 ， 效果就不一样了 ， 即你只需要去准学员聚集的地方 ， 展示你的实力和魅力 ， 绝对会有有需求的准学员咨询你 ， 因为是学员主动找的你 ， 而且如果你的课程真的很好 ， 找你的人一定会很多 ， 这个时候你的状态就不一样了 ， 你就有更多机会和信心守住自己的原则和底线了 。
②心态上：只帮助 ， 不推销 。
心态决定行为 ， 当你以“推销”的心态去招学员 ， 学员会出于对“推销”的反感 ， 本能的拒绝 。
相反 ，当你以 “帮助” 的心态去招学员 ， 会让学员认为 ， 你是想帮忙解决他烦恼或痛点 ，是真正站在他的角度去考虑问题的 ， 而相对更容易接受你 。
【招生|解决教培机构招生难，切记这三步！】

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