招生|解决教培机构招生难，切记这三步！招生

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教培机构如果缺乏竞争力只能和同行进行同质化的价格战，最终利润微薄甚至被市场淘汰。
如何解决竞争力弱的问题——那就是做好差异化定位，最终找出一个区别于同行的特色点。
如何做好差异化定位？这种差异化特色需要同时满足以下三点：
①自己的优势；
②竞争对手的劣势；
③学员的需求
我们举个例子：比如有两个教培机构A 和 B ，A 主打做自考课程， B 不愿意做细分，每种课程都想培训。当学员想报自考的时候，大部分学员应该都会选择A 。
因为只有差异化才是真正的独特卖点，如果都宣传，不仅没有重点，准学员也无法快速识别出你和同行的区别，这样就无法引起注意，更不用谈后边的引起兴趣、咨询成交等。
让准学员需要学这个的时候，就能想起你的品牌，从而让你逐步成为这个学习需求的代言品牌。
教培机构做好了定位之后，第二步就是要塑造公信力，让学员相信机构。
应该主动告知潜在客户以下内容：
①机构有什么教学成功案例？最好并拿出相应案例说明。
②学员会不会买贵了？机构还有什么优惠没有告知学员？
③如果学员购买课程学完了真没效果要怎么处理？
教培机构做好了定位，也建立了基础的公信力，那么接下来就要推广了。
接下来讲几个宣传推广时的关键点：
①行为上：只吸引，不追求。
在进行宣传推广的时候，不要主动问准学员：你是否需要我们的学习服务呢？我们怎么怎么好呢。我们最近有什么活动呢
因为当你主动追求的时候，即使这个准学员有这个需求，你也会变得比较被动。这就是人的消费心理在作祟。
因为这是你让我买的，不是我要找你买的，所以你就得怎么怎么对我好，对我优惠，对我这对我那，当你换一个方式，用吸引的方式，效果就不一样了，即你只需要去准学员聚集的地方，展示你的实力和魅力，绝对会有有需求的准学员咨询你，因为是学员主动找的你，而且如果你的课程真的很好，找你的人一定会很多，这个时候你的状态就不一样了，你就有更多机会和信心守住自己的原则和底线了。
②心态上：只帮助，不推销。
心态决定行为，当你以“推销”的心态去招学员，学员会出于对“推销”的反感，本能的拒绝。
相反，当你以 “帮助” 的心态去招学员，会让学员认为，你是想帮忙解决他烦恼或痛点，是真正站在他的角度去考虑问题的，而相对更容易接受你。
【招生|解决教培机构招生难，切记这三步！】

招生|解决教培机构招生难，切记这三步！

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