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新东方|教培巨头纷纷退出义务教育培训市场！相关各方将何去何从？( 二 )


因为新东方的创始人俞敏洪他很早的时候就说过 ， 培训学校一定不能把自己收进来的学费看作资产 ， 而要看作负债 。 这其实是会计学科一个简单的公理 ， 但是长久以来很多培训学校的创始人都是教学出身 ， 人家有着非常专业而扎实的教学技能 ， 所以才能自己出来办学校 ， 但是相对而言可能财务上的知识就有点欠缺 。
一般的一个培训学校是怎么操作的？我自己创始人拿出钱来租一个教学网点 ， 进行简单的装修 ， 买桌椅板凳 ， 再雇一些教师 ， 然后开始招生 ， 招生的时候还要花很多费用 ， 这些都是前期投入 。
接下来学校的运转基本上就靠收学生学费了 。 由于我们刚才讲了 ， 大部分培训学校是可以大把的预收学费的 ， 所以干的好的培训学校实际上它的原始投入期是非常短的 ， 甚至很多人都说我这个学校可能半年就回本 ， 什么叫半年就回本？你可能半年你预收上来的学费就已经覆盖了你前期的投入了 ， 这个时候创始人可能觉得我半年就回本 ， 但实际上在财务上不是这个概念 ， 财务上你收上来大把的学费那不是你的钱 ， 那是你对人家的负债 ， 你得人家在你这上完课了 ， 消耗完毕了 ， 那个钱才是你的钱 。
在任何时候人家课没上完 ， 理论上讲你得把钱退给人家 。 所以不是半年就回本 ， 而是半年你就把原始投入资金收回来了放到账面上 ， 但是同时你对你的消费者 ， 你对你的学生还有大量的负债 。 但是很多教育培训机构的人没有这个意识 ， 大家就觉得我今天就能收这么多钱以后可能会收更多的钱 ， 甚至有很多创业者觉得既然我半年就收到了这么多钱 ， 我赶快多开几个网点 ， 多设几个学校 ， 我再多赚一些钱 。 当然你其他的教学网点的投入资金就不用自己的钱了 ， 就是人家学生预缴上来的学费了 ， 你相当于是拿着a网点收上来的学费去拓展b网点c网点 。
当你整个市场大势好的时候 ， 当你的口碑越来越强 ， 收的学生越来越多的时候 ， 这是一个超速发展的过程 ， 非常好 。 但问题是如果遭遇到了重大意外 ， 咱都甭说以往的学生要退费 ， 你新搞的教学网点如果招不到足够的人 ， 你的所有前期投入实际上短时间内是拿不回来的 ， 这个时候你就有可能出现资金链的断裂 。 而一旦资金链断裂了 ， 你又撑不下去了 ， 那么前期家长是要过来退费的 ， 你到时候你怎么跟人解释？你说对不起 ， 我拿你们的钱我去干别的网点了 ， 我拿你的钱装到我自己的腰包里 ， 这当然是不行的了 。
其实很显然并不只是培训学校 ， 什么健身房也好、美容美发店也好 ， 这些年来有很多预付费机构出现的问题 ， 他们一出现问题、负责人跑路了 ， 结果留下一地鸡毛 ， 有大量的消费者求告无门 ， 明明存了钱却根本无法消费 。
这其中有一些创始人可能一开始他就是这么设计的 ， 像我们以往的节目说的那样 ， 他一开始就打定了主意 ， 我要花别人的钱创自己的业 。 我一开始只是一个很小的投入 ， 然后我大量后续的投入靠的不是自己的钱 ， 而是靠预收上来的钱 。 情况好的话我整个企业就运转起来了 ， 我等于很小的一个投入就把大企业开起来了 。 而一旦情况不好 ， 对不起 ， 我随时随地拍拍屁股走人 ， 反正花掉的钱都是消费者的预付款 ， 这样的黑心商家我们当然要打击 。
但是同时我们也得提醒很多创业者 ， 在创业的过程中一开始苗头不错 ， 你收上来了大量的预收款千万要放平心态 ， 想好未来有可能遭遇的各种各样的危机 。 最关键的一点 ， 就像俞敏洪说的那样 ， 你预收上来人家那个钱那不是你的钱 ， 那是你的负债 。 如果大家都能意识到这一点 ， 就不会出现那么多退费的问题了 。

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