在产品规格上 ， 为了满足不同消费场景 ， 除了常规的350ml ， 550ml ， 可以满足日常饮用、品茶、泡咖啡、商务洽谈、高端会议等不同场景的使用需求；恒大冰泉深矿泉还推出了1.25L、4L、12L的大包装 ， 可以方便家庭用户享受高品质天然矿泉水 ， 不仅可以日常饮用 ， 还可以用来煮粥煲汤 ， 从而更好的释放食材美味与营养 。
2元/500ml定价策略
助推天然矿泉水普及
在中国瓶装水市场 ， 天然矿泉水因其成本高 ， 均价处于3元/500ml以上的高位 。而进口天然矿泉水价格更为高昂 ， 以法国依云矿泉水为例 ， 在欧洲市场售卖价格相当之低 ， 在TESCO超市售卖500ml*6瓶规格只需2.3英镑 ， 约3 元/500ml (人民币）/瓶 。但在国内零售市场 ， 同规格依云矿泉水的价格近10元 (人民币)/瓶 ， 远超出大多数国人对一瓶矿泉水的心理价格 ， 而这也成为制约其推广的主要原因 。
为了解决健康饮水的高需求与天然矿泉水消费量低之间的矛盾 ， 恒大冰泉凭借对优质水源的数量优势、品牌多年沉淀的市场号召力和在矿泉水开采上的强势话语权 ， 降维打击市场 。恒大冰泉深矿泉新装一经上市 ， 便打出了高性价比的2元/500ml售价策略 ， 喊出了“2元水我喝真矿泉”的营销口号 ， 按纯净水的售价提供健康品质的偏硅酸型纯天然矿泉水 ， 打造出矿泉水行业的“小米”典范 。凭借着“做全球最好的手机 ， 只卖一半的价格 ， 让每个人都能买得起”的创业梦想 ， 小米手机成功打造出“小米效应”的商业模式标签 。“小米效应”的深刻价值内涵不仅仅在于拥有能与全球大牌比肩的优质产品性能和极为亲民的价格 ， 更源于“为发烧而生”的用户思维 。“小米”的脱颖而出直接得益于敏锐洞察到了智能手机年轻发烧友内心的消费渴求 ， 成功占位了市场的空白机会点 。恒大冰泉深矿泉的健康品类策略精准把握了当下追求健康品质生活的年轻消费群对营养型天然矿泉水的消费渴望 ， 与当年小米手机的前瞻性战略决策异曲同工 。
恒大冰泉深矿泉的品类布局和售价策略 ， 不仅创造了颠覆整个矿泉水行业竞争格局的历史 ， 大大推动了天然矿泉水品类在饮用水市场的全面普及 ， 带来了矿泉水品类高速增长势头 ， 同时也彻底颠覆了矿泉水的消费形态和市场的消费思维定式 ， 为国民健康生活方式的推广和普及发挥了积极助力 。而对于消费者而言 ， 同样是花2元钱 ， 为什么不买天然矿泉水来喝呢？
恒大冰泉深矿泉的天然矿泉水品类策略 ， 从天然矿泉水的营养价值维度 ， 不仅彰显了深矿泉的优质、纯天然、营养健康的产品力 ， 基于水源的开采高门槛和高难度 ， 也展示出品牌在国内瓶装饮用水市场的价值 ， 更代表了品牌掌握了市场的强势话语权 。产品力、品牌价值和品牌的话语权立体构建起了恒大冰泉深矿泉的市场核心竞争力 。
业内观点认为 ， 恒大冰泉 2元/500ml售价的“小米效应” ， 将会颠覆天然矿泉水行业竞争格局的历史 ， 同时也将大大推动天然矿泉水品类在饮用水市场的全面普及 。
结语
恒大冰泉此次新装上市的深矿泉持续发力天然矿泉水 ， 不仅抓住了全民大健康的趋势 ， 而且基于其优质的水源及较高的市场准入门槛 ， 更能凸显品牌的核心竞争力 ， 从而在饮用水市场的高位增长风口成功占据引领行业成功突围的领军品牌地位 。
同时 ， 恒大冰泉深矿泉2元/500ml售价的“小米效应”不仅创造了颠覆整个矿泉水行业竞争格局的历史 ， 大大推动了天然矿泉水品类在饮用水市场的全面普及 ， 带来了矿泉水品类高速增长势头 ， 也彻底颠覆了矿泉水的消费形态和市场的消费思维定式 ， 为国民健康生活方式的推广和普及发挥了积极助力 。
作为中国天然矿泉水市场上的高品质的代表, 恒大冰泉通过此次发力 ， 一定会在中国瓶装水市场中强势突围 ， 并成为矿泉水市场里标杆和领航者 ， 让我们一起拭目以待 。
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