所以 , 先分析好行业和流量情况都很有必要 , 找最适合的打法 。很多时候会发现 , 有的卖家搞不清方向 , 什么都想着跟同行做 , 这就把自己给限制了 , 跟着优秀目标去做这也算一种方法 , 但不是什么情况都适用的 , 需要根据自己的店铺情况来规划 , 打击对手 , 这就足够了 。
三、搞定引流问题 , 冲自然流量
(1)关键词技巧
一般来说 , 标品的流量主要会侧重在大词或二级词上 , 那么选词挖词就要特殊布局一下 , 重点把控好你的流量词的出价 , 尽力去维护 , 优化投产词 , 拉高投产比 , 快些积累关键词权重 , 这样你的关键词数据会更有优势 , 关键词最好分计划分目的去调整 , 质量分初期必须要培养起来 。
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而非标品主要在产品上会有差异 , 可选的词也比较多 , 前期为了拿到更好的权重 , 可以主要培养三四级长尾词 , 如果想开大词可以去配合着做 , 但前期转化率可能会比大词的好些 , 先重点关注培养点击率 , 点击率要是不好 , 那么其他也白搭 , 点击率好了 , 更容易匹配到流量 , 后边PPC也容易形成逐渐往下控制的局面 。
出价的话可以结合下市场出价 , 以及实际排名的情况 , 通常一般均价的1.2倍-1.5倍左右就可以 , 主要是先计划跑动几天 , 能对出价调整 , 更重要的是可以分析点击率和关键词的表现 , 针对优化来提升 , 像是收藏加购不错、转化又好的关键词就重点去做 , 可以适当加价来提高下转化和人气的累积 , 这样关键词的权重培养会比较好 。
(2)人群玩法:
首先 , 我们要通过生意参谋的流量访客分析 , 还有市场中的人群分析来整体观察下自己的人群 , 了解下人群画像是怎样的 , 是不是和我们宝贝所需求的人群相互匹配 , 这点了解好 , 那么后边我们能更清楚人群往哪里优化 。
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对于有的老店铺 , 是有了历史人群数据的积累了 , 所以店铺人群也比较好确定 , 进行投放宝贝的时候来做人群一般不会有太大问题 , 用直通车也不太会把店铺人群带偏 , 当然说的是一般情况 , 具体的再具体判断 。
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但是对于新店铺 , 或者是比较一般的店铺 , 也可能会增加新的产品 , 就不要用固有的思维来精选人群了 , 有的卖点会刚开始选少量的人群来投放 , 看看运气如何 , 如果正好和产品人群匹配上 , 那就靠天吃饭 。要是精选的人群和宝贝实际人群发生不一致 , 刚开始搞人群就搞错了 , 那你就会拖着宝贝越走越偏 , 拉偏了整体人群 , 到头来还很难拉正 。
所以前期别乱开人群 , 一旦要开了人群 , 那就必须开的尽可能准确一些 , 根据投放的数据来精选 , 否则开了没实际帮助 , 这还不如不搞 , 反而越搞越差 。
但是我们优化人群 , 实际也是想让数据更进一步 , 让系统给我们更多的流量 。但我们越追求精准人群 , 把人群做的精而再精 , 直通车人群也集中在了少量的标签上 , 这会不会限制店铺?
首先 , 把人群做精准了没有问题 , 因为这类人群效果好 , 点击转化都不错 , 宝贝也需要比较精准的人群去购买 , 但这也导致了系统只认定这类人群的效果 , 其他人群并没有被发现 , 也没有太好数据量 , 系统也不会匹配这样的人群流量 , 有的会流量起不来 。
所以 , 我们既要拿特定人群的流量 , 同时也要关注更多的人群流量 , 有的时候不是使劲压缩人群 , 而是放大人群 , 这样才会提高产品被判定的标准 。
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