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顶级销售人员的主要人格特质以及每个特质对其销售风格的影响 。
谦虚的人往往认为成功的销售人员爱出风头、自负，但测试结果恰恰相反 。91%的顶级销售人员在谦逊方面得分较高 。
此外，研究结果还显示，虚张声势、招摇撞骗的销售人员失去的客户远多于赢得的客户 。
对销售风格、团队导向的影响 。顶级销售人员不把自己作为采购决策的重点，而是把团队(售前技术工程师、顾问、经理)作为帮助自己赢得客户的核心 。
负责任的85%的顶级销售人员都有很强的责任感，这意味着他们有责任心，尽职尽责，值得信赖 。这些销售人员对待工作非常认真，对结果高度负责 。影响销售风格以控制客户 。
销售人员面临的最糟糕的情况是放弃对客户的控制，顺从客户，甚至更糟，朝着竞争对手的方向走 。为了掌握自己的命运，顶级销售人员会控制销售周期流程 。84%的顶级销售人员在成就取向上得分很高 。
他们专注于实现自己的目标，并不断将自己的表现与目标进行比较 。政治取向对销售风格的影响 。在销售周期中，顶级销售人员会试图理解客户决策的政治模型 。
【销售人员的八字特征】他们以目标为导向的个性自然会促使他们与关键决策者会面 。因此，他们会根据销售目标和所销售的产品如何适合客户组织来制定销售策略，而不会关注产品本身的功能 。好奇心是指一个人对知识和信息的渴望 。
82%的顶级销售人员在好奇心上得分极高 。顶级销售人员自然比他们的穷同事更好奇 。对销售风格的影响很好问 。
强烈的好奇心与推销电话的主动性密切相关 。积极主动会促使销售人员向客户提出一些令人不舒服和困难的问题，以获得缺失的信息 。顶级销售人员想知道他们是否能赢得业务，并想尽快知道结果 。
不合群的顶级销售人员和后三分之一的销售人员最令人惊讶的区别是他们的合群天性(喜欢和别人在一起，友好相处) 。一般来说，顶尖销售人员的社交能力比差的销售人员低30% 。对销售风格的影响占主导地位 。
优势是指让客户愿意听取销售人员的推荐和建议的能力 。测试结果表明，过于友好的销售人员与客户过于接近，无法建立主导地位 。不气馁，只有不到10%的顶级销售人员容易气馁，经常被负面情绪击倒 。
相反，90%的顶级卖家很少或只有偶尔的负面情绪 。对销售风格、竞争力的影响 。经过多年的随机调查，我发现在顶尖的销售人员中，参加中学有组织的体育运动的比例相当高 。
运动和销售成功之间似乎有某种联系，因为顶级销售人员能够应对失望，从失败中恢复信心，并在心理上为下一个竞争机会做好准备 。缺乏自我意识自我意识衡量的是一个人有多容易感到尴尬 。高度的自我意识会让人感到害羞和自我压抑 。
而且只有不到5%的顶级销售人员有高度的自我认知 。对销售风格的影响是积极进取的 。顶级销售人员可以自由争取销量，在销售过程中也不怕惹恼客户 。
他们以行动为导向，不怕拜访执行客户，也敢于拜访新客户 。神算命网未经允许不得转载原创文章！
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