在引导用户购买消费方面 ， 拼多多举办抽奖、砍价、分红包等一系列活动 ， 利用用户的冲动、攀比、发泄等心理 ， 促成交易购买 ， 让用户产生一种“看见不买就会吃亏”的感觉
2. 精准连接：降低商品流通效率成本
拼单并不一定能使商品具备性价比 ， 拼多多让产品具有超高性价比不在于拼单 ， 而是它的供应链 。在拼多多平台上因为有较高的订单量 ， 卖家可以在交通便利的地区自建或租用仓储中心 ， 用单次运量可达几十吨的大卡车集中运输 ， 然后从仓储中心发往全国各地 ， 有效降低物流成本 ， 并减少商品损坏 。使得拼多多可以做到价格仅是北京大型商超的三分之一
3. 去中间化：打破传统经销运营体系
传统的经销商体系由于层级过多容易使商品传导机制失真 ， 过多的中心环节就容易导致层层加价与出现利用信息不对称而出现的假冒伪劣的商品 ， 使得交易成本增长 。为了获取大量用户 ， 就连微信都是靠投入数亿资金借助春节才打破了微信红包用户规模增长的瓶颈 。
而拼多多采用了低价、拼单等一系列策略 ， 促使用户进行口碑传播 ， 以较低的成本快速积累了大量流量 。企业通过投入较高成本 ， 也可以带来一批购买力较强的用户 ， 但这些用户的数量是相对有限的 ， 想要获得海量追求高性价比的价格敏感型用户 ， 必须运用新思维 。
而且 ， 价格敏感型用户规模庞大 ， 通过单品运营策略 ， 可以获得较高的订单量 ， 使上游供应商进一步降低成本 ， 最大程度上让利消费者 。
拼多多的崛起告诉我们 ， 本质上 ， 商品流也是一种信息流 ， 即便没有购物车、搜索框提供支持 ， 商品也能够借助信息流来连接用户 ， 并被用户购买及使用 。
4. 运营升级：强化商品质量管控能力
最初消费者可能会因为价格较低、买到就是赚到的新鲜感而在拼多多上购物 ， 但低价情况下 ， 很难充分保障产品质量及服务体验 ， 而这些用户对生活品质有较高要求 ， 也会因此而迅速流失 ， 因此商品质量依然是绕不过去的门槛 。
总结
拼团是一个很好的营销方式与商业手段 ， 但是在注意力经济时代 ， 抢用户不但要注重用户规模 ， 更要获得其注意力 ， 延长其在线时长 ， 确保用户质量 ， 这样才能真正为企业创造足够价值 。
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