校区|艺步||家长为什么愿意给培训机构做转介绍孩子|朋友|激励|红包|培训|家长

之前问过那些自愿为培训机构做转介绍的家长，为什么他们会愿意无偿给机构介绍自己的朋友。
他们回答：因为老师教的好，我刚好有朋友在问，就把他们推荐给我的朋友了。或者是：老师人不错，孩子挺喜欢她的。老师很负责，基本功上升了不少，上了一年多了，孩子进步可大了……
我们从家长的角度来思考，为啥要给校区进行转介绍：

1、老师教的好；
2、校长人不错；
3、机构教学好；
4、机构服务好；
5、孩子很喜欢；
6、老师很用心；
7、老师及时解决问题；
8、提高了孩子的能力

……
总结之后，核心就一点：他们满意老师，满意学校。
一般来讲，家长从校区获得了知识，获得了价值，觉得校区的方方面面很不错，家长信任校区。
我们都知道，孩子很敏感，知道老师对她的好是不是真心；家长也很聪明，知道老师是不是真的能出教学效果，是不是真的喜欢孩子。
后续转介绍的情感、口碑、服务都建立在此上。
家长把朋友介绍到机构，可能是在节日活动时，在看到孩子教学成果后，在看到孩子获奖时。
这些都是家长满意校区。
他们希望校区帮助自己解决需求之后，还能满足自己的朋友需求。
对家长来讲，转介绍带给了他们情感上的价值，比如：老师对他们的感激；老师和他们关系被拉近。
对转介绍对象来讲，除开校区能帮助他们解决需求，还会有课程优惠、赠课等……
以及校区实现了自己招生的目的，实现了“三方共赢”的场景，是转介绍中最理想的情况。
有时候，想要转介绍更直接，还可以结合一些激励，给家长一些动力。
对他们来讲，孩子进步、孩子的证书、孩子获奖、优惠、返利、红包、代币、积分、勋章都是激励。
返利和红包这种现金激励，可以用更巧妙的方法给到家长：学费减免的形式来给家长返利；转介绍之后让学员进行抽奖、砸金蛋的形式，让孩子们自己去抽取现金。
【校区|艺步||家长为什么愿意给培训机构做转介绍】招我们还可以在这个过程中推销自己介绍自己，让家长认识你这个老师认定你这个老师，这样，你成了一个活招牌，还怕家长不给你做转介绍。
所以，你要建立一个良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐不断的派发宣传页和名片。让家长看见你对孩子的爱，对教育的真诚，对教学的认真。
当你做到以上几点，家长转介绍就不在是难题。