张一鹏又讲了洋河酒的例子 。洋河在快手直播间卖得最好的是其高端系列 M9，客单价超 1200 元 。但通过内容、玩法等因素，洋河给了老铁一种「强烈的、在此时此刻能认知到洋河好在哪里、为什么现在下单的」的决策因子，结果「老铁爆发出来的购买能力是非常非常强的」 。
快手电商通过流量的分发激励机制，体现对「信任电商」的最高重视 。后者是快手电商的流量分发的基本盘，意味着越值得信任的好商家（比如回头客多的商家），会获得快手越多的全链路流量支持 。
无论是品牌还是快品牌，都顺应这个流量规则 。
快手电商正在达成某种正循环 。当「信任电商」越做越好，快手的私域流量、复购会更好，品牌就能更快收集用户的需求并生产履约、从而提高性价比和体验，商家将在平台发展得越来越好，这会造就更好的「信任电商」 。
【快手小店怎么才能做起来 快手电商怎么做】快手的蛋糕也就越做越大了 。
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