实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的 。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了 。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的 。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了 。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流 。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息 。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了 。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作 。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、__查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户 。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务 。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境 。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们 。
以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情 。
大学毕业生实习心得体会5
为期__个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅 。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结 。
首先介绍一下我的实习单位：__市造纸厂 。该厂位于__市__镇__河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往__地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元 。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐 。
自元月__日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作 。实习可以分为两个阶段 。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料 。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理 。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程 。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆 。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页 。我负责收购的原材料是纸皮 。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸 。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问 。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入 。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面 。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作 。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少 。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!
接下来的第二阶段我被安排到销售室工作 。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸 。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事 。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的 。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看 。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往__地区，在我们__地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在__地区也很大市场的卫生纸 。
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