初始设置关键词出价的时候不要把出价全部调整为一个自己认为的出价 ， 这样后面就很难调整 。关键词的出价一定要保持市场出价的状态 ， 然后通过调整百分比来调价 。这样调整的关键词出价更符合市场出价标准 ， 这样出价的随机性也是最强的 。卡出性价比 ， 比较高的位置更容易 。
（4）精选人群
通过直通车——工具——流量解析 ， 输入核心关键词 ， 点击人群画像分析 。尽量是流量多的关键词 ， 流量少的关键词 ， 是没有人群圈定的（核心关键词的意思是既能明确描述自身宝贝属性的同时又有较为可观的搜索流量的关键词） 。添加人群到自己推广的宝贝里面 ， 初始的人群溢价都设置为30% ， 尽可能的多加一些精准关键词的人群到计划里面 ， 数据不好的人群后续在调整过程中可以再慢慢剔除 。
（5）直通车创意
直通车创意一定要设置为轮播 ， 不然创意就白设置了 。创意可以设置4个 ， 初始直通车创意系统会根据宝贝标题自动生成一个 。初始的不要动 ， 另外三个创意则我们自己添加 。然后开启智能标题（智能必须开启 ， 除非是流量大 ， 但是非常小众的品可以不开） ， 流量分配选择轮播 ， pc端和移动端都是轮播 。
文章插图
用自己之前在生意参谋里面挑选的关键词 ， 然后到xls表格里面组成三个不同维度的创意标题 。一般创意标题设置为4个不同维度的标题 ， 这样获取的流量维度也会不一样 ， 可以尽可能的获得更多维度的流量 。创意标题的配图最好是配跟标题契合度高的创意图 ， 千万不要标题和图的材质和属性是不匹配的 ， 这样的情况下点击率是测不出来的 。
设置好了宝贝所有的初始设置之后 ， 要回到计划 ， 勾选计划 ， 参与推广 。宝贝里面也勾选一次参与推广 ， 每次初建宝贝或者充值费用完了之后 ， 再充值的时候 ， 也要去全部点击参与推广 。不然有些时候直通车推广会有延时 ， 这样会让我们在后续调整的时候形成误判 ， 认为价格低了没流量 ， 去提升价格 。
二、直通车卡价直通车
重要提示：直通车出价是为了获得展现资格 ， 对于初建计划来说直通车的任何提价只能提高展现 ， 因为哪怕宝贝占据了比较好的位置 ， 也是竞争不过同行的 ， 所以初建计划只能卡流量节点 。
（1）卡时段折扣
初建计划 ， 过了半个小时或者一个小时 ， 展现的数值只有几个或者干脆没有 。那么就提高时段折扣 ， 个人建议是还没有玩熟的小伙伴每次增加不要超过10% ， 加10%就等半小时看展现数值 。如果加了10%之后等了半小时展现数值在起变化 ， 明显半个小时后展现增加了上百 ， 说明你的出价时段就在目前这个节点附近了 ， 然后时段就可以不用动了 。
（2）卡关键词出价
当折扣的调整让计划有正常展现的时候 ， 宝贝里面还是有很多关键词没有展现 ， 这种时候就要来调整关键词的出价 。因为再往上调整折扣的话 ， 容易获得展现的关键词 ， 展现会爆发式增长 。那个时候就刹不住车了 ， 有多少钱就会花多少钱出去 ， 切记 。调整关键词出价的时候 ， 每次调整的幅度不要大于5% ， 一般提价2%-3%最好 。每次调整之后 ， 过半小时看一下关键词展现变化 ， 没变化的继续加 。
但是这种时候一般会设置一条红线 ， 比如设置的关键词出价极限是2元 ， 一单加价加到1.99这个关键词还没有展现的时候 。这种时候这个关键词就不要加了 ， 先丢计划里面看两天 。因为每个关键词在整个淘宝的流量总量是有变化的 ， 有的长尾词一天的流量可能也就几百个 。一旦这种长尾词流量很低的时候 ， 获得不到展现是很正常的 。但偶尔这种关键词会很精准 ， 也许就一个访客就成交了 。所以一般都保留3天-7天观察数据反馈 ， 保留时间长短根据类目转化周期数值来定 。
（3）卡人群溢价
当关键词的出价都卡得差不多的时候 ， 那么就开始卡人群 ， 前期把所有人群都是打开的 ， 后面根据数据再调整 。有些人群流量太高 ， 就把溢价降低 ， 有些人群没有展现就增加溢价每次调整上下浮动5% ， 尽量让流量分散到更多的人群 ， 这样才能大浪淘沙 ， 找到精准转化率高的人群 。这样直通车的第一阶段为测款阶段 ， 核心目的就是为了花更少的钱 ， 引入更多维度的精准流量 。尽量分散到更多的维度 ， 获得的流量入口渠道人群越多 ， 找到精准转化的流量几率就越高 。
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