增长思维如何掌握就能做到爆发式增长( 四 ) _生活百科

（1）拥有流量池。
瑞幸咖啡的CMO杨飞在《流量池》中讲到：任何产品都要有自己的流量池。
那我们该如何拥有流量池呢？
我们的流量池里，用户是可以接触和认识产品的，并且知道自己跟产品之间是有关联的。目前来说，很多人用公众号、微信群、个人微信号、自有APP来锁定自己的流量，为后面转化、复购、裂变做准备。拥有流量的常见方式有裂变、分销、拼团、分发、SEO、免费、购买流量等等。

裂变是目前最火的分销方式，很多做增长的人都在用这个方法。有个小程序叫小裂变，通过分享海报有人付费自己可以收获佣金，很多人都愿意为这些做裂变的人转发，因为跟自己利益相关。再比如，过年的时候抖音设置了拆红包的活动，有人助力拆红包才可能获得100元提现。
说到拼团的话我们不得不说拼多多了。它做的拼团、助力、抽奖都是吸引用户的一些方式。比如有人开团，分享之后有人帮忙组团成功，开团者和其中的一位有机会获得免单。这种门槛低，也有利益刺激，效果也是不错的。
接下来我们说下分发。分发一般来说是比较适合内容属性比较强的产品。市场上还是有比较多免费分发的平台的，例如公众号、头条号、抖音等都可以上传内容，内容好的话平台会给你推荐的。我现在有一个付费的读书社群，就是依靠今日头条的圈子功能来进行内容分发和引流的。在头条我建立了一个【菲琴书写圈】，我不仅在这里分发内容，也有一群学员帮我推广圈子、分发读书社群的一些内容。这种不花钱又可以持续性分发的方式，也是一种比较好的引流方式
当然，还有一种方式可以快速获取流量，那就是购买流量。我之前也在别的平台投放过流量，但是投入大于产出，可以说是失败的。所以购买流量的时候注意成本核算，或者是隐藏的投入回报率。

（2）赢得流量。
我们已经有了自己的流量池了，如果用户不为我们的产品付费，那我们就没办法行程增长的飞轮，不停地转动，持续地增长了。
这时候我们要怎么赢得用户的信任，让用户为我们的产品付费呢？
一般来说，用户没有立马下单，很可能存在2个方面的顾虑：第1是信任顾虑，第2是价格顾虑。

要是对方是信任顾虑的话，你给他看品牌、看资质，最好有KOL的背书。

这个信任顾虑我在做书稿写作训练营的时候也遇到过。我就给用户看我在各平台的文章、看我签的合同，还给她们看学员的成绩。如果我这时候有个名人推荐，我相信会更好。关于KOL背书这点，范冰冰在小红书推荐美妆产品，给小红书带来了很多的用户。这种把对第三方的信任转嫁到产品上也是比较容易促进购买的。

如果对方是价格顾虑，并不需要一味地降价，而是要分析顾客的心理，找到切入口。在这里我们主要从用户的心理账户。

心理账户是说用户为不同的产品所花费的钱，是放在不同的心理账户里的。比如，用户平常很少给自己买上千块的运动服，但用户又是一个特别注重健身锻炼的人。买衣服是用户的心理账户，而健康也是用户的心理账户。如果你想把上千块的运动服推荐给用户，你怎么刺激她买单呢？你可以跟用户强调，穿着舒适合体的运动服，在健身锻炼的时候会更容易舒展，更容易达到锻炼和健身的目的。
也就是说，你在跟用户强调的点，要放在用户愿意付费的心理账户上，这样才会促进用户购买。

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（3）用户推荐。
大家都已经购买了你的产品，那接下来你想有更大的增长，老用户的分享推荐是非常好的方式。
那什么情况下用户才会分享呢？
要想让老用户主动帮你转发，要么是他感受到价值、要么是利益刺激、要么是社交需求这三点。
我回想自己愿意帮忙转发文章或者海报的心理，我发现出发到这三点我也会转发。有一次我带孩子参加早教课，早教中心拍了很多宝宝的特别可爱的活动照片，照片带有LOGO和二维码我也很喜欢晒这些照片。毕竟我感受到了愉悦。
之前彭小六老师做年度分享、洋葱阅读课等，我都是主动转发分享的，因为我分享不仅可以赚到分销的钱，还可以跟一群爱读书的人相聚在一起。这其实融合了利益刺激和社交需求。
刺激了用户的分享欲，我们还要注意给用户提供转发的内容，降低转发难度。常见的转发内容有视频、图片、文章等等，要让用户可以一键转发，尽可能降低难度。如果你让用户去百度云盘下载照片再进行转发，那多半会因为麻烦而放弃转发的。