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奇虎360的商业模式实训报告 奇虎360的商业模式( 二 )

生活百科


1：NOD32及卡巴的 *** 服务，从中收取 *** 费 。
2：360网址导航，这是360的盈利大项 。
3：浏览器的搜索，也就是奇虎论坛搜索 。
4：360旗下的奇酷、广告的 *** 及与游戏方的合作等业务 。
360公司具体运营模式如下图：
奇虎360创立于2005年9月，主营以360安全卫士、360杀毒为代表的免费 *** 安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务，公司主要依靠在线广告及互联网增值业务创收 。
作为中国更大的互联网安全公司之一，360拥有国内规模领先的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的 *** 安全领先品牌 。
5360是如何实现盈利的，它的运营模式是什么？360盈利的模式主要分为提供网游安全、软件服务、浏览器搜索、企业服务 。
360浏览器、网址导航带来的收入远高于增值服务，其中游戏收入分成、广告、消费分成的营收为主，每年的收入达数十亿 。
360软件本身免费（企业版收费），但是会给你推荐配套软件下载，以及浏览器网站点击率，中转流量和使用率，搜索排名以及中间插入的广告是最直接的利润来源，现在也有了自己的安全家居硬件和手机
具体有以下五点:
1、流量付费 。模仿PC端的浏览器如360，傲游等提供网址进口，如hao123,265等，向网站收取流量费用 。
2、内容收费 。
3、搜索引擎合作 。如目前的百度联盟及Google搜索联盟等 。
4、与电子商务结合，支付工具合作收费 。比如：目前UC浏览器已经与 *** 网、支付宝合作，*** 网通过直接植入UC手机浏览器，用户可以直接通过手机浏览器购物，交易，而UC即可以从交易中获得一定比例的分成 。
5、广告联盟 。
6奇虎360的盈利模式是怎样的？360安全卫士大家都是很熟悉的，是原来周鸿祎的奇虎旗下一款防治和清理恶意软件的一个工具，现在独立出来成为一个子公司 。周鸿祎称获得3.6亿元投资，可是业内都是说左手倒右手 。
原本360安全卫士只是一个恶意软件清除的软件，后来加入了查杀木马的功能 。至于360安全卫士的效果如何，我们今天不去讨论，毕竟那么多的装机量在那，讨论这个也没什么意义 。
咱们就说说，360安全卫士的盈利模式 。这个可能会给很多的人一些启示 。
360安全卫士一开始就打着免费的旗号，现在360的老大周鸿祎又放出话来，360安全卫士永久免费 。那奇虎360安全卫士投入不多也不少的那些钱做什么 。当然是广告，奇虎-360安全卫士的老总周鸿祎，也就是3721之父，恶意软件之父周鸿祎 。他更真实的身份其实是卡巴斯基(Kaspersky)杀毒软件的 *** 商 。可能一开始周鸿祎就没想过把360安全卫士做的那么大，他当时可能就想的是怎么卖卡巴斯基-Kaspersky杀毒软件 。于是就想出先搞个简单的免费软件奇虎360安全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火热中的人们简单的用用 。因为中国的网民 *** 知识不太够，一下子使用杀毒软件可能都困难，一款免费且简单的360安全卫士当然正中下怀 。
接着就是配合卡巴斯基(Kaspersky)推出半年免费杀毒软件，培养用户的习惯，因为各款杀毒软件的使用 *** 不尽相同，而且普通用户很难适应更换杀毒软件 。最终成为的卡巴斯基(Kaspersky)的用户 。特别是熊猫烧香那段时间里，周鸿祎把免费3个月卡巴斯基送到用户手里解燃眉之急，而自己得到用户口碑，卡巴也得到了用户量，最终卡巴在3个月的免费期到了之后是稳赚不赔，因为杀毒软件和硬件有很多的区别，多少的用户量不会增加什么成本，反而有利于病毒分析等等 。所以这种借助事件的营销炒作是十分成功的 。
如果说奇虎360安全卫士的诞生是因为卡巴斯基(Kaspersky)的推广，那么奇虎360安全卫士做其他软件的广告可能是周鸿祎第二个收获，就拿我做过的Windows优化大师，单价是5元装机一个 。本来就是安全防护类的360安全卫士做这样的广告自然是不在话下 。还有就是，360老是告诉你这个软件不安全，那个软件不安全 。要用哪个，不用哪个 。普通的网民根本无法辨别，只能跟着走，就是360安全卫士忽悠你也没办法 。现在到360安全卫士的主页还能看到瑞星杀毒软件的广告，显然360安全卫士成了网民的安全软件入口 。就像门户网站要依靠百度和谷歌一样 。
不过周鸿祎更大的收获还是他的360安全卫士平台，这个才是他的根本 。如果没有这个平台，也许360安全卫士还和什么木马清道夫等等之辈一样，混迹在边缘角色 。不过这也显示了周鸿祎这个从技术员出身做到IDG合伙人，确实不容易 。在中国做技术的没几个爬上来的，腾讯 *** 的马化腾其实不是做技术的，而原新浪创始人王志东也因为（大家看到这几个字也是图片做的，咱也不敢写字啊！）加入新浪接手CEO后被逼宫踢出新浪，等等说明中国并不是一个技术人才能做出事业的国度 。所以，不管周鸿祎是用什么手段能混到现在的位置，确实只能是佩服 。

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